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“宽窄”品牌培育小记

“宽窄”系列品牌卷烟,自2015年创立起便显示出其在产品意象、设计美学、技术品质、文化价值等方面所具有的浓厚哲学色彩和独特的宽窄文化内核。

从无到有、从小到大,由弱到强、由窄到宽,近年来,四川省荥经县局(分公司)坚持“撸起袖子加油干”,立足本土市场消费特征,与工业企业和零售商户携手并进,遵循发展指引、牢记责任担当、感恩关怀互助,聚力“宽窄”品牌培育和市场销售,“不驰于空想、不骛于虚声”,使得“宽窄”品牌争先进位、“异军突起”,在荥经市场落地生根,蓬勃发展。

精准诠释 提振信心

“‘宽窄’品牌将宽窄巷子元素融入到产品设计,以宽窄哲学指导产品开发理念,旨在打造‘川烟’新名片⋯⋯”在一场名为“百年川烟,行走在宽窄之间”的品牌宣讲会上,来自四川中烟的宣讲员围绕“宽窄”品牌进行了深度诠释。

“宽窄是一张名片,宽窄是一种态度,宽窄既有传统,更有情怀,这般极具内涵的产品一定能满足消费者不同层面的需求”,在与卷烟零售商户的座谈交流中,荥经县局(分公司)客户经理艾洪民说出了对“宽窄”品牌的感悟。

2015年以来,围绕“宽窄”品牌,荥经县局(分公司)先后共开展品牌推广会、主题宣讲会、零售商户座谈等活动二十余次,受众覆盖荥经辖区全体零售商户,以实打实的亲身体验,打消了零售商户的顾虑,提振了零售商户的信心。

精准分析 强力推进

一直以来,荥经县局(分公司)始终将川烟品牌培育,尤其是“宽窄”品牌培育作为破解销售难题、挖掘增长潜力、实现持续健康发展的长期性和基础性工作,领导班子亲自把关,每天了解“宽窄”品牌销售数据,每月走访不低于百分之十的零售商户开展知晓率调查、反馈意见收集,每月将“宽窄”品牌培育情况纳入行政办公会的研议事项。

为了做好“宽窄”品牌培育,每月各片区客户经理都会对本片区“宽窄”品牌销售数据进行全面分析,立足“互联网+大数据”思维,用销售数据分析消费偏好,实时洞察市场变化,为优化货源投放、加强品牌培育提供精准参考,并在每月专销协同会上,立足数据分析,与专卖、内管、物流等人员进行沟通,通过精准分析、定期反馈,实现全员参与,强力推进品牌培育。

精准宣传 高端引领

“这款‘宽窄(好运)’,包装高档、价格适中、烟气细腻、入喉绵厚,我给您点一支,您尝下,肯定巴适!”客户经理陈星宇向几位驻足围观的新添乡民推荐道。

县局(分公司)开展的川烟品牌驻点导购活动,通过摆摊设点、开展品吸活动,直面消费者。采取情境体验、历史体验、味觉体验相结合的体验方式,向消费者宣传川烟品牌,尤其重点推介“宽窄”品牌。

单是这一类导购品吸宣传活动,今年以来,荥经县局(分公司)便已开展十余场,使得“宽窄”品牌的知名度和美誉度不断提升。通过坚持发挥“宽窄”系列高端引领作用,不断完善品牌培育规划,深入挖掘市场潜力,以提升品牌集中度、竞争力。

精准服务 关注盈利

“毛嬢,‘宽窄’品牌卷烟本就包装大气抢眼,您的烟柜陈列条件又这么好,我们把它放到烟柜最显眼的位置,自然令进店的顾客眼前一亮!”客户经理杨帆一边帮零售商户毛红英整理烟柜,一边向其推荐。

类似卷烟陈列这样的经营指导对于毛红英来说可并不陌生,几乎每周,杨帆都会到她这里,一边了解近期动销和库存情况,一边帮她完善价格标签,指导卷烟陈列方式。

客户经理杨帆帮助零售商户整理烟柜

在杨帆看来,从城区到农村,“宽窄”品牌已成为众多卷烟零售店里的一大亮点,如果广大零售商户倾注更多精力,经营更专业,服务更精准,那么收益自不必说。故而每次走访和服务商户,“宽窄”品牌都是他所关注的重点。

毋庸置疑,盈利才是零售商户乐意销售“宽窄”品牌的内驱动力,为此,荥经县局(分公司)一直致力于提升商户盈利水平,增强他们的经营信心,尤其提高其对“宽窄”品牌培育工作的配合度。基于精准服务零售商户所获得的积极反馈,近年来,荥经辖区零售商户主动改善店面形象、更新卷烟货柜、增加卷烟陈列面积、突出品牌宣传推介等现象屡见不鲜。

通过不懈努力地培育品牌,加之“宽窄”品牌自身深厚的文化底蕴,“宽窄”品牌在荥经市场“异军突起”,认同感、市场影响力、消费传播力持续提高。由此,荥经市场基于“宽窄”品牌的“新川烟、新形象、新口味”进一步树立。


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