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“互联网+”烟草已经取得了哪些成就?

关键词:“互联网+”  烟草  卷烟营销  零售终端建设

“互联网+”烟草已经取得了哪些成就?

前不久召开的浙江网建会为烟草与“网”的关系做了一个充分且完善的解释。“ 烟草互联网+”,是烟草行业近几年来一直保持着较高热度的话题之一,而随着网络建设的推进和大数据的收集应用,我们对于“互联网+”也有了更深的认知,“网”在烟草行业中,在工商零消的各个环节都有了更为精进的运用。互联网对于烟草行业来说,并不只是简单的“数据”和“渠道”,而是已经渗透入香烟从生产到配送最终到消费的全过程,通过网络,烟草从上至下的流通变得更为便捷,更为精准。

以大连、云南、浙江等地的烟草互联网建设为范例,我们在过去的几年中取得了许多的成就:

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工业方面,构建起庞大的数据网,从原料不同品种的引进、科学种植、多种手段培育、原料配比等等各个方面,支撑香烟的生产;同时工业与商业之间的沟通和数据共享,能够及时了解市场的情况,调整香烟的生产。

2

商业方面,对于互联网的运用,在近几年尤其是大数据的概念提出后,得到了突飞猛进的发展。建设卷烟营销运行平台,将不同地区不同等级终端的数据进行汇总,准确把握市场动态,在经过分析后,积极引导市场发展的方向;组织货源更为便利,各地商业公司的数据能够流畅互通,根据自身情况进行货源的分配,及时进行调货等动作,在一定程度上巩固各个品牌的市场,为大品牌大单品打好基础,也为一些表现一般的品牌带来新的机遇;在品牌进退机制中,互联网能够支撑较大量的消费者数据运算,并从中分析出品牌在本地区的销售情况,对于品牌的进退起到一定的引导作用,也提供正确的决策辅助。

3

对于零售户来说,“互联网+”烟草,他们有着更为深刻的体会。零售终端建设,目前已经发展出了多种形式:普通终端、现代终端、加盟终端、合作终端、直营终端等,其中像“春天便利店”、“长城优品生活馆”等已经成为了行业的代表,春天便利店的加盟终端形式更适合大面积的铺设,深入社区,贴合现在“社区零售”的创新理念,更接近消费者;而“长城优品生活馆”的现代终端形式,则是从消费者的感受出发,结合消费升级的大社会环境,注重“体验”,将体验变成消费的一部分。

4

消费者,是卷烟营销的最后一环,而我们在整个“互联网+”烟草的过程中所需要的所有市场数据、消费数据都是来源于消费者,只有拥有了这些数据,才能够进行“互联网+”烟草接下来的建设和发展,才能够实现上文中所有的成果,消费者可以说是“互联网+”烟草最最重要的基础。

需要行业清晰认识到的是,各个地区的网络建设和数据应用水平参差不齐,而“互联网+”烟草必然是未来几年甚至十几年内的一个大趋势,就如同疾风骤雨般不可阻挡,烟草行业只有更加充分地“拥抱”互联网,将网络融入行业的所有环节中,才能与时代共进,这也是我们对于烟草行业2019年“网”这个关键字的期待。


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