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芙蓉王品牌不能高度依赖“硬芙蓉王”

正所谓成败皆萧何。一款产品可以成就一个晶牌但如果一个品牌过于依赖一款产晶,嗯......这真实有太多的前车之鉴。比如,当空手如日中天的大众汽车,因为桑塔纳走红大江南北,一句「拥有桑塔纳、走遍天下都不怕」几近妇孺需皆知,却又受累于桑塔纳的深入人心而饱受品牌低矮化之苦用了差不多十年的时间才扭转了「桑塔纳=大众」、「大众=桑塔纳」的品牌认知。

不过,桑塔纳不常有,但大众的烦恼和困难倒是不少。

作为5个千亿级全国性大品牌之一芙蓉王在2018年以188.7万箱商业销量位居一类烟销量全国第1位、全国总量第7位。这其中「硬芙蓉王」2018年商业销量即便同比减量超过7万箱仍然达到166.9万箱相当于同价值第2位、第3位的销量之相,单规格居于一类烟销量全国第1位,挺进全国销量前3位,占芙蓉王品牌销量的比重达到88.5%。

88.5%的销量占比,既客观还原了「硬芙蓉王」之于芙蓉王的重要程度,又深刻提示了芙蓉王对于「硬芙蓉王」的高度依赖。可以作为参考的是,作为全国一类烟销量第一的芙蓉王,在高端烟和高价位烟两个维度分别位列第4位、第26位,而芙蓉王的单箱±


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