发了朋友圈没人看？烟草人朋友圈营销指南

提到产品推广和宣传，你会想到的平台有哪些？淘宝、京东天猫、京东、小红书、抖音……以上答案都对，但对于普通人来说，以上操作都有一定运营难度。仔细观察生活，当前的产品宣传和推广活动中，有一种方式成本很低、门槛很低，且人人都可以尝试的营销方式正在逐渐变得庞大，那就是“朋友圈营销”。

但是，就当下烟草的朋友圈发展阶段来说，则重点集中在海报传播、全层会议宣传、活动宣传层面。实际上，在此基础上对于朋友圈营销做如下更细化的调整，效果会事半功倍。

No.1

以IP输出为主，以产品输出为辅

相比其他行业来说，烟草的朋友圈营销需要遵循的“条条框框”更多。为了规避互联网烟草广告之嫌，建议烟草广告宣传要建立“以IP输出为主，以产品输出为辅”的传播机制。新时代的消费者，只有先认可你的人，才会认可你的产品。你要做的，建立属于自己的IP，“像用户的朋友一样发朋友圈”。

一般情况下，一个人一天所发布的朋友圈条数不会超过5条，因此发朋友圈的数量每天应控制在3-5条。同时，朋友圈是一个众人分享生活的平台，不要怕浪费你宝贵的广告位，把你的生活分享出来，添加一些生活元素，哪怕是一张下午茶的照片，一条读书笔记，一张和朋友的合照，甚至是家中爱宠的照片，发布出去，供朋友浏览翻看，这对于你个人品牌的塑造是非常加分的。一旦用户不排斥你的朋友圈，甚至喜欢上你，那你宣传推广的时机就来了。

No.2

制造发布内容与用户之间的强关联

“朋友圈的单身男士们，这个七夕送她这个保证你会顺利脱单”“作为白领的你还在弯腰驼背在工位上打字？XXXX了解一下，让你气质满分”……以上朋友圈激发的反感会相对较少，这是因为，从用户遇到的问题出发，让用户觉得与自己相关。发朋友圈前，想想你的产品能解决用户什么问题，大胆说出来，用户在涉及到自己的问题时，一定会焕发出高度的注意力，在此之前需要你做的就是提供给他一个正当的消费理由。

烟草的文案也可以这样处理，“夏天到了，解暑利器怎么可以少的了它（凉烟），最新的都在这里了”“21世纪什么最重要？一个成功男人的口袋里不可或缺的5大件是什么？找我速速帮你解决”，等等。当然需要明确的一点是，禁止网络卖烟。因此，宣传者所宣传的内容，仅限于产品信息及卖点的露出，真正有顾客想买的时候，还是要提醒他到正规烟酒店购买。

No.3

利用好流量平台，适时进行流量引导

当前的网络用户尤其是年轻网络用户，他们之间的交流互动不仅仅局限于微信或QQ，如抖音、唱吧、快手等社交软件在这类群体中的使用率也很高。因此，可以尝试利用抖音、微视、唱吧、小红书等平台，来增加新客户。目前来看，抖音有不错的转化效果。烟草可以借鉴这种通过互动平台进行流量转化的方式，在抖音等平台通过多样化小活动先赚得一批粉丝，再适时公布官方微信号，引导这批粉丝添加微信，以方便后期交流互动。

No.4

打造“专家”的形象，进行系统化传播

不要小看朋友圈个人头像和个性签名等细枝末节对于提升他人对自身认知能力的作用。许多人在朋友圈，只顾埋头卖产品，推文千篇一律，毫无特色。殊不知朋友圈卖的是个人IP，将朋友圈打造成一个宣传系统，个人头像、个性签名、个人介绍、朋友圈封面等都要符合自身调性，要有标榜带动作用。

作为烟草企业来说，要通过以上方式打造属于自身的烟草专家形象，可以选取一张合适的烟草照片作为个人头像，来一段让人回味无穷的与烟草相关的个性签名，将朋友圈的封面图设置成精美的烟叶图片。这样做的好处在于，可以没发一次朋友圈，就增深一次烟草在用户心中的印象，类似于“刷脸”，经常性刷脸，潜移默化地将产品植入用户内心。

在微信产生的几年里，人们除了感受着微信无处不在的便捷，更是看到了潜藏在微信中的巨大商机。通过微信朋友圈进行企业产品的推销与商品的营销，是随着“微”时代到来而发展起来的新的点对点的营销模式。我们其中已经有一些人走在了朋友圈营销的前列，接下来需要做的，就是避免“招黑”的朋友圈。