张大爷的卖烟“小套路”

张大爷的烟铺开在成都市均隆街上，店铺很小，只摆了两个大件：一个一米见方的小烟箱，一台单开门的冰柜，属于典型的老居民楼“破墙家带店”。说来也怪，这条狭长的街面上经营着大大小小好几家烟店，商品种类、陈列出样、店铺形象都比张大爷家的小铺子强，但近一段时间的“人气”都远远不如他，张大爷笑呵呵地说，这全靠他的“小套路”。

以前，小烟铺日均卷烟销量就1条多，基本上都是些老买主“零敲碎打”，遇到特殊天气，连老买主的这点销量可能都没了。前一段时间，张大爷突然发现隔壁新开了一家体彩投注点，不管天晴还是下雨，每天来买彩票的人都不少，而且基本都是男士。张大爷想“套”住体彩投注点，恰逢世界杯开赛，他就盘算着能不能搞个“联销”。他找到投注站的老板，谈起了自己的想法，两人一盘算，觉得方案可行，“小套路”一拍即合。

一张手写海报出现在了两家铺子中间，最上面写的是“世界杯期间”，紧挨着张大爷铺子这边写着“购买香烟满100元，送彩票一注，以此类推，多买多送”，挨着投注站的一边写着“彩票投注满50元，购买特定商品享9.8折，购买整条香烟有惊喜”。海报一贴上，再蹭上世界杯的热度，两边的生意一下子好了不少。隔壁彩票卖得火热，张大爷的卷烟生意也寻到了“第二春”，生意好的时候一天可以卖出五六条烟。

“小套路”让张大爷的生意有了起色

看见“小套路”有效果，张大爷心里又开始盘算了，“世界杯4年才1次，1次就1个月，不可能卖1个月的量又等4年嘛，这种活动要常做常有，常搞常新才行。”现在，张大爷经常拉着左右邻里的老板们找销售噱头，打算以后遇上个“洋节”也去凑凑热闹，“组合购买打折”“某某饭馆消费特色餐送指定饮料”“购买香烟满额，某某饭馆菜品打折”“某某节日，购买香烟满额抽奖送礼”等等。一场世界杯，一张小海报，原本只靠卖点烟、卖点饮料的小店“变了样”，虽然店里销售的东西没变，生意却大不一样了。

一点“小套路”，让张大爷打开了销售新思路，从他嘴里也冒出个新鲜词：“多元化互助销售”，从他与彩票店的合作来看，还真是互帮互助，互惠互利！