电子烟碰瓷芙蓉王，这样的商业营销合适吗？

最近，一款名为TAKI的电子烟品牌在线上搞了一波营销活动。与传统的电子烟营销手段不同，TAKI电子烟直接来了一波硬核操作：用芙蓉王换电子烟，直接向传统卷烟发起挑战。

小编关注了TAKI电子烟的微信公众号，在公众号主页下方的栏目单上，赫然显示着一个子菜单——告别传统卷烟。

在打开链接之前，小编以为又是传统卷烟危害，电子烟如何改变消费习惯之类的硬广推送。没想到，这次却超出了小编的预期。没有直白的说教，没有繁冗的数据对比，点击上面的『如何告别』4个字，即可进入活动页面。

告别传统卷烟的方法也非常简单明了——只需要将一包价值25元的芙蓉王寄到指定地址，即可得到一套价值339元的电子烟产品。而且，里面特别标注了，卷烟不限拆封、不限真假。

看到这里，小编明白了，这是一次赤裸裸的商业营销行为。仅用一包25元的芙蓉王，即可换取一套价值339元的电子烟设备。

如此高的交换比，不知道芙蓉王咋想，反正对于年轻人来说还是蛮有吸引力的。通过『碰瓷』芙蓉王，来提升产品曝光度。不得不说，这种营销行为还是蛮吸引人的。

鱼龙混杂的电子烟市场

从去年开始，各项资本开始涌入电子烟市场。一时间，原本只是一个不起眼的细分品类，瞬间成为资本青睐的宠儿。从目前情况来看，市场上流通的电子烟产品生产企业主要有三种：

第一，原有的国内电子烟生产企业。在电子烟对外出口受阻之后，转而向内挖掘国内市场。除去个别企业之外，大多以电子烟代加工为主，缺乏品牌意识。不过，这种情况正在发生改变，由以往的小作坊向现代企业转变，由生产商向品牌商转变。

第二，电子行业转型生产电子烟。福禄电子烟是其中的典型代表，凭借在电子产品领域积累的产品研发经验转而进军电子烟领域。这类人群往往具有较强的品牌意识，雄厚的人脉资源，广受资本青睐。不过，据业内人士来讲，电子烟和电子产品并不是一个概念。

目前市场上涌现的各类型品牌电子烟，往往是由上面的电子烟生产企业做代工。当然，也不乏在国外市场拥有生产线的新兴电子烟品牌，不过少之又少。

第三，国外电子烟品牌。以即将入华的JUUL为代表，拥有技术、资金、品牌等经验和支撑，意图非常明确——即在传统卷烟消费减弱的情况下，来抢夺新兴消费市场。

总体而言，目前电子烟市场各方势力都在积极进取。资本的进入，让这个不为人知的细分品类走到了聚光灯下，但同样因为资本的影响，变得难以捉摸。

谁知道资本撤退之后，留下来的到底是青翠森林还是一地鸡毛？

电子烟：靠产品还是靠营销？

电子烟市场上的种种怪象，也决定了电子烟产品未来的扑朔迷离。电子烟发展，到底是靠产品还是靠营销？

如果从行业发展的角度来讲，产品肯定是第一位的。但从目前市场表现来看，电子烟恐怕还是营销角逐的主战场。无论是『贴牌』各种演唱会，还是『碰瓷』传统卷烟，都彰显出电子烟企业年轻化、时尚化的一面。短时间内，吸引消费者眼球足够了。但是，无论是电子烟，还是电子产品，想要留住消费者，都必须依靠产品。锤子是怎么火的，又是怎么衰的，前车之鉴，大家心里都明白。

所谓的各种营销，实际上都指向一个目的，干掉竞争对手，争取更多的融资，才能活下去。只有活下去，才能有时间和精力去打造产品。这条路，从资本涌入的那天起就决定了的。因此，透过市场上各种乱象，我们就明白。无论是挑衅，还是碰瓷，电子烟对传统烟草的『革命』，都是演给别人看的。

因为，电子烟和传统烟草，从来都是唇齿相依的存在。没有了庞大的烟民群体，谁还去买电子烟呢？