香烟零售改进方案：陈列改造，培育品牌

去年10月，先锋新店开业了。在经营半年时间后，我发现香烟专柜的销售额、销售结构一直在低位徘徊，远没达到预期。

经过对原因的分析、排查，一套改进方案被拟定出来：陈列改造，培育品牌。

第一步，对香烟进行“分区陈列”，设置“细支爆珠区”“省产香烟区”“雪茄烟区”等辨识度较高的区域，让顾客在选购时更加有的放矢。与此同时，紧抓热点进行创意陈列，展现陈列中的文化味。相比以往“大而全”的陈列方式，“专而精”的陈列方式更能令消费者产生认同感。

第二步，通过大数据分析消费者数据库，进一步理清消费导向后，引入39个品规，经营的品规由原有的69个品规提升到108个品规，提升了品牌宽度，为培育品牌提供了更多空间。

香烟专柜经过调整，有效带动了白酒的销售，促进整个的门店经营数据的增长。

在零售业迅速发展的今天，要敢于创新，勇于改进，走上经营的“先锋路”。