四川遂宁香烟市场——供需平衡 市场稳定
阳春三月，春节过后，市场状态是乍暖还寒还是春意盎然？3月7日，记者实地走访了四川省遂宁市香烟市场。
遂宁市位于成都市和重庆市之间，三地呈等边三角形之状分布。遂宁市是人口外流大市，常驻人口约为260万人，外出打工人口约为120万人，春节期间返乡人员增多对于香烟销售的影响较大。
最先感知到市场变化的是零售客户。位于遂宁市大英县蓬莱镇郪江中路的舍得烟酒行店主鞠红告诉记者：“春节期间，返乡人口增多，消费者购买能力普遍提升，助推了香烟销量和香烟结构提升。平时20元以下的香烟比较畅销，春节时，最好卖的香烟是20～50元价位段，比如‘中华’（硬）、‘娇子’（宽窄好运）等，销量为平时的两倍左右。”
目前，遂宁市香烟市场库存比例趋于合理，零售客户存销比降至0.8以下。“我们在元春销售开始之前，开展了充分的市场调研，对市场容量、市场需求和目标任务进行认真分析，按照四川省烟草专卖局（公司）不恶化市场状态、不激化客我矛盾、不逾越规范红线的要求，使市场逐步进入稍紧平衡的状态，增强了市场信心。”遂宁市局（公司）副经理常革介绍。
遂宁市局（公司）营销中心主任贺思全谈到：“市场平稳最直观的感受是，春节过后第一个订货周期就销售了460多箱香烟，前几年春节过后都不足300箱，这也从侧面印证了社会库存合理。春节过后，还未正式上班就有零售客户打电话说烟订少了，不够卖了。”
7000多户零售客户遍布在遂宁市的大街小巷，记者所见店面皆陈列井然有序，标价签一一对应，赢利水平高的规格和主推规格陈列重点突出。遂宁市大英县烟草专卖局（分公司）客户经理喻勇告诉记者，遂宁市是一个旅游城市，每年夏季会来很多游客，按照遂宁市局（公司）的整体要求，他们以香烟陈列为突破口，努力帮助零售客户改善店面形象，让外来游客看得到、买得到需要的香烟产品，进一步提升了零售客户香烟销售能力。
零售价格坚挺，赢利才能更稳定。为了保持零售价格的稳定性，遂宁市局（公司）引导零售客户开展自律互助小组建设，提高了他们的经营积极性。位于大英县蓬莱镇魁山路66号的名烟名酒店，2017年的赢利水平达到了9%。店主李明告诉记者，自己最满意的是在新产品上市时，柜面上的香烟如果因长时间滞销而出现变色、变质、老化等问题，遂宁市局（公司）与工业公司会进行置换，消除了他们的后顾之忧。
市场供需平稳、赢利水平提升、库存比例下降……遂宁市香烟市场逐步稳定，但遂宁市局（公司）局长、经理袁成告诉记者：“市场状态趋于良好，但我们也不能放松，要继续努力做到精准营销，从需求把握、投放节奏、消费趋势等方面不断优化营销策划，满足市场需求，刺激消费行为。”
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