乡镇烟酒店如何“做旺”生意？掌握这几招，顾客越来越多

你印象中的乡镇烟酒店是什么模样？

是“站在店门口一眼望去，货物堆积在过道，走进店里下脚的地方较少，店面摆设较为凌乱，购物选择十分有限”？

还是“每天就做着几个老熟人生意，老板要么干坐等客上门，要么在旁边的杂屋忙于其他事务，上门购物见不着人”？

是老样子？是老模式？

不！已经变了！

随着社会经济的发展，越来越多的烟酒零售店冒出头。在乡镇经济发展中，烟酒店及超市也如雨后春笋般，抢占有利的市场位置，力求站稳脚跟。

在竞争压力大的烟酒行业中，小小店铺有着自己的经营之道，至关重要。

谁说乡镇烟酒店只注重商品，不注重营销？往下看，看它们“大显身手”。

打造“一店一特色”的终端店面，吸引消费者进店购买产品。比如在店面布局上，将老旧玻璃烟柜升级成“烟柜+收银台+背柜”的独立销烟区，更换新式货架，参考便利店的模式摆上整齐干净的商品；打印商品价对产品进行明码标价，供消费者挑选，打造特色终端店面，提升经营能力，增加收益。扩门头、换招牌、换烟柜、上货架、布灯光……让门店变得更加醒目。

提高对商品陈列的重视度，店家可以按照“体积小的在前、体积大的在后，价格低的在前、价格高的在后”的原则摆放，根据商品类别进行分区分类，开辟出日化用品区、食品区、文具区等。此外，在陈列时，店家可以将购买率高的商品放在易拿取的位置，方便顾客购买。做好商品陈列，既可以让顾客快速找到自己所需商品，也便于店家做好商品管理。

打造口碑店铺，注重积累客源。在乡镇烟酒店铺中，有固定客源是店铺的盈利点之一。上到亲戚朋友、下到邻里邻居及一些零散的客户群体，这些都是店家在日常服务中所积累的客源，要注重维系。逢年过节，固定客源会带来大量订单，送礼或办婚礼会带来批发生意，部分散客也会带动朋友及亲人购买，客源增多，订货量提高，烟酒店铺经营收益大幅提升。

部分店家在经营烟酒店铺的同时，会与线上其他平台进行合作，举行富有“情感化”的促销活动。在线上线下促销中，一些烟酒店铺会在不同季节、不同节日里采用不同的促销方式。比如，在节假日时，在店铺适当位置摆放具有通俗化、富有情感化的pop宣传广告；国庆节及中秋节，烟酒店推出买酒送礼物，并根据烟酒类品种的不同，有针对性搭配礼物。

采用积分兑换模式，是目前部分乡镇烟酒店所推崇的“新招”，以此吸引村民参与活动，带动店铺营业额。比如发放购物卡，顾客在购买烟酒产品达到十次以上购物时，可凭借购物卡，兑换成店铺的烟酒、饮料、日用品等一类商品。店家要说明集满一张购物卡只能兑换一次奖品，同时以产品买一送一的形式，来吸引新老客户群体。

在店内设置“便民专区”或“爱心驿站”，手机充电、上网、爱心雨伞外借……免费提供这些出门在外应急的服务。代收电费、手机缴费、养老保险缴费、打印复印……增加体现“一店多能”的便民服务。店门前摆放一张桌子和几张板凳，桌上还有免费的饮用水，冬天准备热水，夏天提供大麦茶，贴心为路人打造“歇脚休息专区”。与此同时，由于村里年轻人在外务工，留守老年人较多，店家还可以在店里设置老年人“视频区”，放上几个平板电脑，加上他们的微信，让老人和子女连线视频聊天。