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春节前销售旺季备货经验分享

  春节前是一年当中的销售旺季,春节将至,对于零售客户来说已经进入紧张的备货阶段。要抓住春节商机,节前备货很关键,如果你还没有计划好,那不如先来听听来自清远清新区四位同行的经验吧!

  裕发商行老板潘桂财:要了解清楚当前消费者的需求情况,即准确把握消费需求。春节期间卷烟消费需求与平日不同,有人买来送亲朋,有人会购买数条带回乡。我会针对周边人员情况,及时咨询他们,了解其春节需求的卷烟品牌、数量等信息,并一一记录下来。

  雄牛商行老板徐洪飞:要及时了解仓库卷烟库存品牌、规格和数量,即准确掌握库存情况。我会经常盘点库存,了解自己还剩多少卷烟,存量可以销售多少天。同时密切留意货源信息,紧跟烟草公司卷烟投放策略节奏,不至于盲目订购,导致节后库存积压较多,难以消化。

  龙腾商行老板余细兰:要做好春节前购货计划表,科学合理订购卷烟,即准确做好购进计划。做好进货计划很重要,一方面要保持货源充足,另一方面又不能购进滞销品牌。因此,我会参考库存和上年销售数量,根据春节特点选择购进适销品牌;根据年青人喜爱尝新的心理,购进一些款式新颖的新品牌。

  万佳商行老板张文列:春节期间,不妨提升卷烟品牌结构,销售以中高档规格为主,即准确提升品牌结构。由于消费者购买卷烟品牌结构比平时有所提升,因此春节前进货和推介我都是以中高档规格为主,低档规格为辅。

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