“三瞄准”——不同的客户推荐不同的烟

　　香烟零售经营，守株待兔早已过时，懂得主动开口卖烟是店主的必备功课，笔者总结了以下“三瞄准”推介香烟法。

　　瞄准香烟特点。各香烟品牌规格都有不同的特点，店主应从外包装、吸味、特色、科技含量和品牌文化等方面着手，把上柜的香烟品规一一了解透，把自己的这桶“水”装满，才能派上用场。

　　瞄准顾客需求点。顾客需求可从各种渠道获取，最常见的是网络交流、到店询问，也可通过观察交流中了解到，精明的店主应瞄准需求点、选择推介合适的香烟直击需求“痛点”，成交机率就能提高。

　　瞄准香烟消费热点。香烟消费热点也是香烟销售的助推手，可从网络上或是其他关联的非烟商品中找热点，比如流行爆珠香烟时，各种带有爆珠的香烟品规就应为首推。

　　总之，推介香烟要有的放矢，瞄准合适的“点”、巧妙推介，提高成交率。