特色旅游终端建设后销量提升初显

　　“现在一天卖的烟要抵以前一周卖的烟”、“我想再申请增加一节卷烟柜台，扩大黄山烟的陈列面”、“现在每天都有人询问高档的天都、徽商系列卷烟”……老街特色旅游终端客户徐老板这样说道。　　　

店铺升级改造前　　

店铺升级改造后

　　客户徐继斌，老谢家茶，位于黄山市屯溪区老街266号，主要经营安徽老字号产品老谢家茶、卷烟，以全国各地的游客为主要的消费群体，去年7月，该户成功申请黄山市特色旅游终端建设，店铺升级改造后：1.黄山市公司组织开展黄山品牌专题培训会，通过培训老师的讲解对黄山品牌的文化内涵、品牌特点、陈列技巧等知识有了更深入地了解，为卖好黄山品牌奠定了坚实的基础；2.客户经理驻店站柜，进行一对一的现场指导，让客户在卷烟陈列、品牌推荐等方面的的经营能力和开口营销能力得到快速提升；3.通过组建消费者社群，实时发送新品到货、新品介绍、黄山品牌文化宣传等方面的信息，尝试线上预约、线下取货、线下邮寄（每次不超过2条），线上、线下相结合，拓宽了消费群体；4.开展免费邮寄业务，凡店内消费（包括卷烟）达到规定额度，免费为客人邮寄5KG内的包裹，主动向入店消费者宣传、推荐黄山品牌，尤其是新投放的黄山前店后坊、黄山黑马两款品牌深受消费者好评，有些外地游客回去后还主动联系要求帮忙邮寄；黄山经营品种从之前的不到10个增加到40多个，黄山卷烟陈列面积增加了数倍，靓丽的卷烟陈列、丰富的卷烟产品，加上特色的“百年徽烟”招牌和徽派建筑风格的柜台设计，吸引了大量游客入店关注，客流量成倍增加，日成交量快速提升。截至2月底，终端建成投入使用后，共销售卷烟170条，同比增加416.13%；销售额34394元，同比增加583.91%；毛利8405元，同比增加975.6%；条均价214.96元，同比增加32.5%；其中黄山品牌销售332条，同比增加446.15%。客户表示，特色旅游终端建设不仅对黄山卷烟销售帮助很大，对店里的茶叶帮助也起到促进作用，将大力宣传黄山品牌，发挥对周边客户的辐射影响作用，坚持做好明码标价、明码实价，为游客创造一个和谐、安心的消费环境。