细分品类推新政策精准卡位 260元、280元成新品价位聚集点
关键词：聚焦价位 结构升级 产业政策 细分产品
上文提到，零售指导价为260-300元价区的重要性日益突出，已成为普一类卷烟市场的增长重心，各工业企业对此加到了投入热情和力度。在提税顺价前，这一价位段不是传统价区，产品数量非常少，能够叫得响的产品更是少中又少，只有黄山（金皖烟）和南京（十二支烤烟）等产品在区域市场有着较高的知名度。
在提税顺价后的几年中，受到宏观经济、消费升级和产业政策等因素的叠加影响，行业内外形势发生了巨大的变化。在结构提升的压力下，对现有普一类、高二类来说，势必要向上走。此前不被关注的260-300价区，如今已成了“必争之地”。不仅规格数快速增加，还产生了两个价位聚集点——260元和280元。
190-250价区已成红海，向上走有“被动”成分
提到普一类，大家首先想到的是230元价位的玉溪（软）、云烟（软珍品），其次有220元价位的苏烟（五星红杉树）、利群（软红长嘴）、利群（长嘴）等产品。提税顺价后，200元价位段也重新被新品占领，但是鲜有产品能迅速补位，恢复这个价位往日的风采，也只有天子（金）、玉溪（初心）等几款产品能够引起消费的兴趣。
究其原因，还是前面提到的玉溪、云烟、苏烟、利群等品规影响力太过强大。因此，对企业来说，在这片红海容易争得“头破血流”，绝大多数情况下还会无功而返。所以，倒不如再向上提，在260-300价区规格相对较少、竞争不充分的情况下，反而更有成功的机会。
据统计，自提税顺价以来，260~280元价位段共推出了35款新品，是此前这一价位规格数的两倍，由此可见，260元、280元成推新聚焦点是结构升级的必然结果，这是产业政策引导下的必然产物。
细分品类推新政策精准卡位，260元价位成新起点
随着细支烟推新政策卡位260元，这一价位段迅速上市了10多款细支烟新品，使得260元成为扎堆上市的热门价区。虽然行业对其他细分产品的推新没有卡位价区，但在细支烟的带动下，260、280元价位出现了很多中支烟、短支烟新品。进入到2018年后，这种推新的集聚效应愈发显现。据一些企业人士透露，今年下半年还有很多细分新品选择260、280元价区。在格局未定前，都希望靠新品打赢这场“抢滩登陆战”。
从另外一个角度来说，也可能只有细分产品才能占领260元、280元。230元价位的贵烟（跨越）就是一个很好的例证，要知道这一价位可是玉溪和云烟品牌的大本营，几年来有多少产品都“折戟”在这一价位。贵烟（跨越）的崛起，本质上是一种“降维打击”，凭借“细支+陈皮爆珠”这种创造性的组合，实现了快速增长，今年前四个月效率便突破了6万箱，同比增长43%，成为230元价位段的第三极。
当然，贵烟（跨越）具不具备可复制性，第二个贵烟（跨越）是谁，现在还无法下定论。但毫无疑问的是，在贵烟（跨越）的激励下，细分品类将会在260元、280元找到新的落脚点和增长点。因此，260、280元不仅会成为新的聚焦点，还会成为细分品类的新聚焦点。
