共同战疫：零售终端网上沙龙进行时

疫情之下，受损行业众多。拥有五百万零售户的零售终端，就是一个典型表征。一个多月前，零售户们还在各尽其能地囤货，以迎接春节销售旺季。然而在销售的最关键时期，却遭受疫情的大爆发。从而面临长达一个月甚至更久的关店、「0营业」惨状。

如果零售户们仅仅是不开张没有收益也就罢了，可房租、水电、库存、资金压力、即将过期的商品怎么办？更何况除了店铺开销之外，零售户还可能面临房贷、车贷、生活开支等种种消费。

零售户很难，我们都知道。为此，我们决定采取联合行动，为终端发声、助力经营。

在2月5日组建了全国群之后，我们又在全国范围内了连续开展线上公益沙龙活动，兵陆续组建了湖北、河南、河北、广东、浙江等省份的终端社群。我们希望通过社群和沙龙，为大家提供一个抒发心声的窗口、经验和信息互换的平台。

这里不仅有大家坦诚地交流，还有终端零售行业、烟草品牌趋势观察的诸多专家与大家进行思想交流，提振零售户的经营信心！

在2月5日的全国社群讨论中，全国数百位零售户在此畅谈3个小时不停歇，就受疫情的影响情况、库存情况、疫情后的市场预测、对工业商业的期待等多方面展开探讨。

在这场战疫过程中，各位零售户朋友希望工业和商业作出哪些努力和配合呢?

1、工业方面，新品培育，新品培育不要太快了，毕竟市场就这么大，以前的畅销品也非常的多，所以新品上市市场反应都是短暂的，除非他的产品品质非常的地道，还会有一些市场，否则的话，它的销量都是短时的。
物料支持方面，希望厂家对高端零售户加大物料的支持，毕竟一个品牌在一个地区的销量，是要靠零售户去推荐的，对于产品的品吸烟应当多投放，有利于产品的销售。
2、商业方面，产品调控应当继续加大，对不畅销的烟应当减少投放量，对于畅销烟应当加大投放量，这样的话对零售户也是公平的。

在随后的湖北社群讨论中，处于受灾核心区的零售户充分交流了「0营业」之下的心态、筹谋、对未来的期待，以及湖北市场的卷烟零售状态。

在河北社群讨论中，烟酒店生意经的主编以浸淫烟草行业十年的经验和犀利的眼光，为河北的零售户分析了疫情过后的市场趋势走向，为零售户经营出谋划策。

关于疫情之后的卷烟的消费趋势:
我们预测，疫情过后，卷烟会有一轮补偿性消费出现:
补哪里呢？礼赠补的可能性不大，过去时机不再回来。
补偿的一是社交聚会，憋了这么长时间，都想找朋友庆祝一下。二是宴席，在这一点上尤其是婚庆烟可能会有个高潮。所以，大家要一定要储备好婚庆烟，玫瑰钻、西柏坡，省外的玉溪、云烟等。
疫情恢复期，我们判断甚至会有一个货源紧张期

还有刚刚开展讨论后的广东、浙江、江苏……以及即将要开展的东三省、山东、四川、北京……我们的目标是，有零售户的地方就有我们！你在，我们就在！

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