中国烟草国际化经营：坚定不移“走出去”

“海内存知己，天涯若比邻”。漫漫历史长河中，中国人民以开放心态拥抱世界，在对外交流中汲取养分，将中华文明推向新高峰。特别是改革开放以来，中国实现了从“赶上时代”到“引领时代”的伟大跨越，谱写出令世界瞩目的壮阔史诗。

走出国门，方知市场有多大；走向国外，方能让中国烟草融入世界；走上国际舞台，方可经略全球资源，助中国烟草腾飞。

改革开放40年来，作为国家实体经济的重要组成部分，中国烟草贯彻开放发展的理念，融入“一带一路”建设，加快推进“走出去”发展，国际市场竞争力、影响力和占有率持续提升。在国家局党组的正确领导下，中国烟草人奋勇拼搏，开创着国际化运营的新局面，真正让“世界上最大的烟草公司”在国际舞台中占有一席之地。

“走出去”的战略思想，自古有之。历史雄辩地证明，坐井观天，只会裹足不前，走出去，方见一片天地宽。

1978年，改革开放春风乍起，“吹”开了国门，为经济发展打开崭新局面。国门初开，行业亟须引进外国先进设备，却囊中羞涩、外汇不足，“出口创汇”成为中国烟草“走出去”的最初动力。

1985年，中国烟草进出口公司成立。在白手起家的情况下，进出口公司与32个国家和地区的外商建立了业务联系，了解国际商情信息，积极开拓市场，加强原料基地建设，推广抽梗烟、纸箱包装等适合国际市场需要的货源规格，努力改善仓储条件，扩大出口能力。当年，行业实际出口烟叶19000吨，出口卷烟（含旅游烟）40万件，共创汇7786万美元，行业“出口创汇”首战告捷。

当时，烟叶是出口创汇的重要物资，卷烟则是国际市场更加主流的贸易品。为此，1987年全国烟草专卖局长、公司经理座谈会明确提出，要积极参与国际市场的竞争，不仅烟叶要出口，而且要让卷烟出口。

为适应国外消费者口味，许多企业组织力量，研究开发混合型卷烟、中草药疗效烟、外香型卷烟，并努力改进包装装潢，减少吸烟的危害性，使卷烟生产朝着优质、高档和低焦油安全烟的方向发展。“中南海”等品牌的成功案例，鼓励了国内企业开拓国际市场的信心，中国卷烟“走出去”新局渐开。

此后，中国烟草“走出去”步伐不断加快，在做好一般贸易出口业务的同时，还直接在境外设厂。国内卷烟工业企业先后在柬埔寨、朝鲜、蒙古、罗马尼亚等国建立合资企业，经过多年市场历练，有的企业（如柬埔寨威尼顿公司）已成为所在国的龙头烟草企业。

勇敢迈步“走出去”的同时，行业也在虚心“请进来”。从优质烟叶、原辅材料、先进制造设备等硬件，到质量标准、工艺技术、管理模式等“软件”，行业充分利用国内外两种资源、两个市场，加速构建起完整产业链条和重要配套产业。

打“主动仗”，赢“主动权”，中国烟草国际化经营缩小了国内企业与跨国烟草公司的差距，更拓宽了行业优化资源配置的空间。显然，这些意义已超越了换取外汇、获得原料和技术等具体目标，上升到通过国际竞争练就整体实力的境界。

市场打开了，怎么走稳、走好成为一个新课题。

正如国内市场经历过的“散、乱、多”阶段一样，中国烟草“走出去”初期也以企业单兵作战为主，往往导致同类产品间的恶性竞争。

对此，国家局提出卷烟出口要有战略眼光，讲究战术策略，不能互相排挤。

1991年，中国烟草进出口公司更名为中国烟草进出口总公司，对各省烟草外贸进行统一集中管理和指导。2000年9月，中国烟草进出口总公司更名为中国烟草进出口（集团）公司，并与各口岸公司理顺产权关系、实行母子公司管理体制。2007年9月，中国烟草进出口（集团）公司更名改制，成为中国烟草国际有限公司。三次“转身”，不仅仅是名称上的变更，更是职能上的实质性转变和组织结构上的“手术”。

中烟国际的成立，标志着中国烟草步入了实施“走出去”战略实质性运作的新时期。新组建的中烟国际被赋予了三项职能，即“按照集中统一对外原则，组织、指导、协调和管理中国烟草的国际业务”“统一经营和管理烟草类国营贸易业务”“统一管理烟草行业的境外投资和经贸合作”。

过去“走出去”是依靠单个企业的力量，分散的、孤军作战的方法难以取得成效。中烟国际则有效整合国外、国内两种资源，“举全行业之力”开拓国际市场，由过去的“单兵作战”改为“集团作战”，发挥出中国烟草的整体竞争优势。

与机构调整同步，行业还在战略上对“走出去”进行了周密布局。2003年，行业提出积极实施“走出去”战略，并制定《中国烟草“走出去”发展战略》。随着战略与机构的双重调整，行业“走出去”过去依靠单个企业孤军作战的时代宣告结束，步入了有效整合国外、国内两种资源，“举全行业之力”开拓国际市场的崭新阶段。

2013年，国家局党组进一步提出，在拓展国际市场中要“树立三个雄心壮志”，即树立追赶跨国烟草公司前三名的雄心壮志，树立掌控进口优质烟叶话语权的雄心壮志，树立缩小国际烟机研发制造水平差距的雄心壮志。这一战略，贯穿于近年来行业“走出去”的始终。

出口库存烟叶13.37万吨，进口国外优质烟叶13.76万吨，境外卷烟销量855.9万件，加热不燃烧卷烟全年销售64万支……2017年，行业“走出去”成绩卓然，交出了一份令人满意的答卷。更令人欣喜的是，津巴布韦天泽公司、老挝寮中红塔好运公司、中烟国际欧洲公司、柬埔寨威尼顿公司等一批境外实体企业羽翼渐丰，成长为拓展国际市场的“生力军”。

建章立制、聚指成拳，从最初的“出口创汇”到探索构建境外资本运作平台，从单兵冲锋到集团作战，从一般进出口贸易到境外实体化运作，如今，中国烟草“走出去”思路更开阔、步伐更铿锵，国际化运营水平的能力与水平持续提升。一张遍布五洲四洋，涵盖烟叶、卷烟、原辅材料、新型烟草制品的中国烟草国际化研发、生产、营销网络已逐渐成形。

不拒众流，方为江海，开放是经济全球化下发展的主流。

“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大”，面对错综复杂国际形势，党中央、国务院作出庄严承诺。

历经40载辛苦探索、异域躬耕，行业的国际化运营体系已初具规模。但客观来讲，中国烟草在国际市场中竞争力、影响力尚且有限，在与四大跨国烟草公司强对强、硬碰硬的正面交锋中仍处劣势。

“步履维艰”，是不少从事国际化业务的烟草人常提到的四个字。困难重重、挑战不断，是当前和今后一段时期内行业“走出去”要直面的现实。

迈入新时代，全力推动行业高质量发展成为“主旋律”。行业坚持开放发展理念，才能充分调动调动全球烟草资源，为产业发展赢得增长空间，获得新的发展动力。与跨国公司的“短兵相接”，反过来也能更好地促进国内工商企业在竞争中学习，推动发展方式转化和经济结构优化。

因此，中国烟草的“国际梦”，绝非“锦上添花”的“数字游戏”“面子工程”，而是一个行业深化改革、实现转型升级、迈入高质量发展道路的必然选择。

“道虽迩，不行不至”，坚定不移“走出去”，目标远大，道路艰辛，意义重大。展望未来，中国烟草人尤需坚定贯彻开放发展理念，拿出逢山开路、遇水架桥的坚毅和勇气，奏响中国烟草“走出去”的时代强音。

坚定不移“走出去”，要牢牢把握“一带一路”倡议的重大机遇。

△浙江中烟参加2017年中东世界烟草展会 

国际市场拓展复杂而艰巨，必须聚焦重点市场，合理布局、精准发力。2016年，“一带一路”沿线区域卷烟销量约占全球（不含中国）总销量的54.1%，存在较大发展潜力和空间。

在下一步拓展国际市场时，行业将聚焦“一带一路”沿线新兴市场和增量市场，认真研究国家有关方针政策，紧盯重大项目投资，积极寻找合作伙伴，着力抓好渠道建设，深度挖掘市场潜力。借船出海、借势发力，我们有理由相信，乘“一带一路”倡议的东风，中国卷烟将成为沿线新兴市场中的“新宠”。

坚定不移“走出去”，要在转型升级上下功夫。

中烟国际主导海外业务整合，通过海外并购等方式向外延式发展转型，是实施中国烟草“走出去”战略的必然选择。“不谋全局者不足以谋一域”，境外资本运作平台建设是当前“走出去”工作的重中之重，行业上下要树立“一盘棋”思想和“命运共同体”意识，集中力量办大事，支持和配合国家局做好境外资本运作平台建设。

“走出去”的转型升级，还要探索经营在外、管理在外、人员在外的新模式。行业积极探索“三在外”转型发展及配套体制改革，建设境外烟草全产业链运营管控的国际化、实体化公司，形成集境外全球采购、生产和销售为一体的业务经营模式，才能真正立足于竞争激烈的国际市场。

坚定不移“走出去”，要在市场拓展上出新招。

卷烟市场拓展是中国烟草国际化进程的关键，行业必须坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略，瞄准市场、建好渠道，做好产品、做大品牌。目前，海外华人总数高达4000万，各工业企业要锁定海外工程中方工作人员和出境旅游人员这一基本消费群体，带动中国卷烟在当地市场的消费。与此同时，行业还应深入研究当地市场特点，加大混合型卷烟研发力度，支持雪茄烟加快发展，紧盯当地主流有税市场，提高产品供给与市场需求的匹配度。

长风万里，拥抱世界，一直以来，中国烟草都心怀“国际梦”。回首来路，行业在“走出去”中“呛过水，遇到过漩涡，遇到过风浪”，但更“在游泳中学会了游泳”。

面对利困交织的海外拓展之路，开放发展理念为我们打开了新的思路，更在高质量发展的“坐标系”中再次标明了“走出去”的战略意义与实施方向。辟烟路于海外，让全球共享“中国味道”，烟草之愿，行业所需，路在脚下，必将戮力前行。