浙江中支烟市场现状，寻求突破烟草企业该如何发力？

集群初成     高端突破

同质化严重      寻求突破

2019年，中支烟迎来了又一个潮涌期，各大品牌普遍在中支发力，更是将中支烟推向了一个新的风口。浙江市场作为高端烟市场的“试验田”，在中支烟爆发这一点上表现得更是淋漓尽致。总体来看，浙江市场中支烟集群已初步形成，汇集了以“中华”为首的众多品牌，发展势头强劲。另外，在消费升级趋势和产业发展诉求的双重作用下，中支烟在次高端价位形成突破的趋势愈发明显，400—600元/条价位段中支产品集群现象尤为明显。

风口来袭，中支格局初步形成

随着我国卷烟消费不断升级，卷烟品类的创新也不断演化，在“中华”品牌的强势引领下，多家中烟都在中支烟上开发新产品，希望获得到中支烟风口的入场券。进入2019年，中支烟也越来越多出现在消费者视野，因其兼具了常规烟的满足感和细支烟的时尚、健康属性，且大多数包装精美，深得年轻消费群体的青睐。

浙江市场上，中支烟品牌、品规众多。市场情况与全国整体中支烟市场基本相仿，即单规格卷烟销量并不大，但总体规模体量呈快速上涨趋势。另外，浙江中支烟市场格局已初步形成。首先，“中华”品牌一枝独秀，无论是金中支还是双中支在市场上表现均良好，不仅深受消费者喜欢，销售数据也是比其他中支产品要好。可以说“中华”在中支烟的市场地位是较为稳固的。

但是，还有另外一个显而易见的趋势是其他潜力品牌在逐步崛起。比如地产烟利群（阳光橙中支）发展势头强劲，芙蓉王（领航）凭借较强的品牌力，同样有一定的拥趸。此外，云烟（黑金印象）、黄山（红方印前店后坊中支）、土楼（1575金中支）等刚刚登陆浙江市场，中支产品集群雏形显现。

大有可为，中支烟发力次高端

从近两年的新品数据来看，400-700元的价位区间的新品中，部分集中在了中支领域。而浙江市场上则汇集了中华（双中支）、中华（金中支）、利群（阳光橙中支）、宽窄（五粮浓香中支）、荷花（双中支）、芙蓉王（领航）、云烟（黑金印象）、黄山（红方印前店后坊中支）、古田（金中支）、土楼（1575金中支）等十几款次高端中支卷烟，可谓是“百花齐放”。虽然这些产品的销量目前还不成规模，但是市场状态良好。

浙江市场的主流消费价位在350元/条左右，随着消费升级的继续，高消费市场潜力巨大，但500元档只有南京（雨花石）、黄金叶（天香细支）、冬虫夏草（和润）等个别产品表现突出，还有很大市场空间，因此中支在次高端大有所为。

寻求突破，企业如何发力？

仅在浙江市场上同价位就汇集了如此多的中支产品，竞争激烈程度可见一斑，虽然中支烟新风口已成为各个企业的共识，大家也都做出了努力。但是，想要出彩并不容易。根据浙江的市场情况来看，除了“中华”两款中支产品以外，其余单个品规也有动销但是销量可以说是不相上下，也就是中支烟的老大是“中华”，而后面并没有一款紧追其后或者变现突出的。因为就整体中支烟看来，很多中支产品缺少差异化呈现，只做到了形态上的“中支”而没有找到消费者痛点，与消费者建立联系，造成了中支产品同质化问题。

因此，打造差异化特色风格，就成为了各品牌中支烟产品的必然选择。那么，企业应如何打造差异化呢？首先，聚焦消费人群。如上文所说，中支烟未来一定会在次高端发力，其消费人群多为有一定消费能力的成功人士，研究新中产的卷烟消费习惯等很有必要；其次，打造特色的品牌与产品文化。当下，产品回归价值，价值回归文化，越来越成为烟草行业发展的一种大势。因此产品之战已经升级文化之战，若想在激烈的中支烟战场上取得一席之地，文化的打造必不可少；第三，重视终端，有效培育中支烟。这一点经常会被企业弱化，只是一心研发好产品，而忽略终端营销人员和零售客户的宣传推广作用。

浙江市场上中支烟的表现只是全国中支烟发展的一个缩影，但以小窥大，中支烟整体在增长，市场还有很大的空间。浙江市场开放的市场态度，给与各个品牌的竞争机会是平等的，风口已至，主要就看哪些企业投入更多精力，哪些产品能抓住机遇飞得起来，让我们一起拭目以待。