多元化发展——鲁烟品类细分策略

品牌矩阵   一体两翼
创新需求   行稳致远

如今，我们处于一个多元化的时代。所谓多元化，即一方面不同的消费群体呈现出多样化的消费喜好，商品消费由一元走向多元。另一方面，单独的消费个体在不同的消费场景中来回切换，在不同的时间与空间内享受多重的生活体验。

多元时代，品牌矩阵应运而生

反映在烟草市场上，即常规卷烟增幅的放缓和以细、短、中、爆等为代表的细分品类产品的快速崛起。原来一款“爆品”满足所有需求的情况不复出现，取而代之的是各式各样的细分产品。尤其是随着消费迭代，以80/90后为主体的互联网一代成为社会消费的主要驱动力量，商品消费逻辑被重新打破并重组，形成了多元化的消费认知。

随着单一品牌对消费者的吸引力逐渐减弱，多品牌矩阵模式应运而生。各大烟草品牌纷纷在原有的主品牌之下，建立全新的副品牌，以满足消费者的多元化市场需求。诸如宽窄之于娇子，荷花之于钻石，国酒香之于贵烟，品牌矩阵模式适应了市场需要，带动了烟草行业持续性发展。

为迎合市场需求，山东中烟稳中求变，打造了以泰山品牌为主体，以哈德门、将军两个副品牌为辅助的『一体两翼』发展体系，共同推进山东中烟高质量发展。在『一体两翼』的发展体系之下，鲁烟三大品牌进一步强化品类细分占位，以独具风格的产品满足蓬勃发展的多元化市场需求。

创新需求，多品类策略强势占位

泰山品牌作为发展的基础动力与高端突破的旗帜引领，深入挖掘大众消费群体行为习惯，不断完善『茶甜香』品类，并树立了『烟茶融合专家』、『茶烟一味 悦享人生』的行业占位和先发优势。泰山（茉莉香韵），以爆珠技术为突破口，实现了烟茶味道的完美融合，满足了高端消费群体对高端细支产品的需求，开创了『茶甜香2.0新时代』。

“哈德门”则以悠久的品牌历史为基点，借助传统文化复兴之有利时机，提出『新古典主义』这一具有明显时代风格特征的品牌主张。在产品研发上，则以哈德门（壹号）切入短支市场，以复古的产品形态唤起国人对经典品牌的认知。近期通过旗袍女郎大赛活动，吸引了众多消费者的关注。

“将军”立足主流价位扩容与时尚创新的标杆，主打『满足舒适型』新品类。近年来，随着『舌尖上的中国』的热播，中国味道再一次被人们所提起并广泛传播。以此为契机，将军品牌推出了具有典型中式卷烟风格、中式烤烟味道的『金将中支』，以中支卷烟形态搭配『稻花香』风味，展示中式卷烟形象，传递中国味道。

鲁烟通过不断的技术创新和品类细分，实现了在细、短、中、爆等细分品类的全覆盖。在消费多元化的时代，泰山、哈德门、将军三大品牌定位清晰、互为依托，以极具创新力的产品满足了消费者对细分品类的需求，并将在未来的发展道路上行稳致远，以全新的姿态迎接市场挑战。