短支烟想要打动消费者有三条路径可走

对于短支烟而言，烟支身形的“短小”并不能成为阻碍其繁荣发展的理由。那么，短支烟又该如何走出泥淖，寻找属于自己的“春天”呢？在小编看来，短支的出路大概有三条：
 

高性价比
 

从“乐途”、“夜西湖”等产品的发展路径来看，普一类以下价位短支烟有较大的发展空间。尤其是随着二类和普一类市场的扩容，普一类以下价位将会产生极大的市场增量。根据行业“短支烟新品不得低于一类烟”的规定来看，未来短支烟的增量空间更多的将集中于200元/条整数价位。在这一市场空间当中，“高性价比”是一切产品打动消费者的关键。对于消费者而言，产品形态只是选择购买的要素之一，只要产品品质过硬，短支烟依然能够在普一类价位打开一片新的天地。

独特产品吸味
 

“行者”、“金玉兰”等产品无一不是通过独特的产品吸味俘获了特定的消费人群。作为一种细分品类，短支烟最大的竞争对手当为常规卷烟。而在产品形态上，短支烟虽然“矮人一截”，但在产品特色上，却必须有所擅长，才能够与常规卷烟形成明显区隔。而且这个吸味一定是非常明显的，容易被消费者所感知和捕捉的。从实际情况来看，通过技术手段赋予产品全新的味道是其形成独特产品吸味的最佳途径。这个技术手段可以是爆珠，可以是提香线，也可以是直接添加香精香料。

在吸味选择上，小编认为，可以从日常生活中消费者认知度最高的花果香入手。具体可以是桂花香、红枣香、蜜甜香、水果香，等等不一而足。可以根据产品属地特色进行研究、琢磨，打造出具有明确感知力的附加香料，为短支产品赋能。相反，药香和香料香虽然气味感知非常明显，但却不为大众消费群体所接受。作为区域性产品投放尚可尝试，作为适销全国的产品而言则需要再三斟酌。

极致价值感
 

虽然目前市场上在销短支烟以中低端产品为主，但小编认为短支烟要想从“细中短爆”等细分品类中突围，必须在高端市场打开局面，从而依靠高端市场的带动，真正做大做强。而高端短支产品，其主打的一定是品质感和价值感。“短小”并非短支烟的弊病，“短小精悍”才是短支烟制胜的根本原因。通过产品技术的凝练，将顶级烟叶融汇于方寸之间，打造一寸烟支一寸金的黄金品质，恰如当年熊猫香烟走红的原因一样，依然可以打动真正的高端消费人群。

在高端短支的价值塑造上，结合高端消费群体自吸、社交、礼增需求，从品牌的价值本源入手，去寻找高端短支产品的独特性。从今年超高端市场情况来看，随着超高端卷烟迅速扩容，原有的规模性产品价值感迅速下滑。在这时候，以中华（金短支）、白沙（和天下尊享）等为代表的超高端卷烟反而获得了良好的发展机遇，卷烟同比增量都达到了1000箱以上甚至更多。

小编认为，以超高端市场价值重塑为契机，在千元档价位推出几款具有明显品牌文化价值和稀缺感的短支烟，反而能够获得消费者的认可。与普一类烟追求性价比类似，超高端卷烟追求的是绝对的价值感，短支“一寸烟叶一寸金”的稀缺感相比其他品类反而更容易突出产品价值。甚至在产品塑造上可以重新打造烟支和烟嘴比例，真正达到“三口品”的境界。

虽然短支品类发展在短时间内遭遇瓶颈，但这并不意味着短支市场失去了发展的空间。当我们重新审视短支烟现状之后可以发现，无论是在新品培育上，还是消费者认知上，短支从来都不乏亮点。尤其是在各个品牌将目光集中于中支市场之际，通过精心的打磨和品牌培育工作，反而能够给消费者带来意想不到的惊喜。删繁就简三秋叶，标新立异二月花，唯有勇于创新，才能赋予短支烟更多的机遇。