烟草行业发展之“力”在哪？

长期以来，行业始终坚持党的正确领导，全面贯彻党的十八大、十九大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，国家烟草局进行了精心部署，全体烟草人精诚团结，攻坚克难，积极为行业转型升级，深化供给侧结构性改革和卷烟营销市场化价值取向改革，认真贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，着力当前、着眼长远，取得了显著成效。

但是，行业面临发展的压力依然存在，特别是控烟压力、经济新常态压力不小，需要行业继续积极寻求发展空间，聚焦发展之力，那么当前行业发展之“力”在哪？笔者结合当前形势以及对行业发展的思考，认为还必须在以下几个方面寻找推动行业发展之“力”。

对于“供给侧结构性改革”，习近平在十八届中共中央政治局第三十次集体学习时将之形容为：“十三五”时期的一个发展战略重点，是“衣领子”“牛鼻子”。要适应、把握进而引领新常态，就必须转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力。“供给侧结构性改革”成为必由之路。供给侧结构性改革的核心，是优化供给结构，释放发展活力。几年来，我国坚持以推进供给侧结构性改革为主线，“逢山开路，遇水架桥”，推动方方面面的改革步步走向深入，有效促进了市场出清、供求关系改善和供给结构优化，不断打开束缚市场主体的“无形枷锁”，激发出经济新活力。十九大报告中强调要“以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革”。　　

　　对于烟草行业来说面对问题、困难和压力，要坚持以供给侧结构性改革为行业输入动力。烟草行业的供给侧改革，重点在于形成新主体，突出发挥市场在资源配置中的决定性作用，继续深化卷烟营销市场化取向改革试点，更好地发挥市场机制作用，进一步释放改革红利，挖掘市场潜力，激发市场活力。烟草行业供给侧改革要着力于深化卷烟营销市场化取向改革，要从搭建科学合理的信息平台，实现省级统一采集订单、统一货源投放策略、卷烟货源自动分配、客户等级系统生成。

二、着“力”创新发展，为行业发展迸发活力

     从1978年十一届三中全会吹响改革开放号角，到2001年加入世贸组织揭开开放新篇章；从沿海沿边开放，到陆海内外联动、东西双向互济，努力拓展形成全面开放新格局……历经40年改革开放，中国已与世界深度融通。

　　为了摆脱烟草行业发展困境，寻找发展新思路，探索营销新途径，近年国家烟草专卖局大力支持各地优势重点卷烟品牌发展，对重点卷烟品牌赋予重托；极力扶持新品牌开发研制，对新品寄予厚望。笔者认为当前乃至今后一段时间行业必须继续贯彻创新思想，推进营销改革。大力推进供给侧结构性改革和营销市场化价值取向改革，着力开展引导式营销，拉动和满足消费需求，不断丰富和提高卷烟营销能力。要瞄准重点卷烟品牌列入国家局行业鼓励发展品牌的机遇，切实抓好“工、商、零、销”联手协作。根据品牌发展需要，开展优势卷烟品牌“金点子”创意营销比赛，组织营销人员进行品牌培训，宣讲相关卷烟品牌文化，提升一线营销人员对卷烟品牌的认同度、支持度。只有充分调动营销人员、客户、消费者的销售热情和购买热情，优势卷烟品牌才会得到更好发展，新品牌也才有较好的发展潜力。

　　烟草行业还必须通过全面改革培育新的增长动力，通过全面创新形成新的经济增长点，努力推进管理转型、营销转型、队伍转型，实现经济可持续发展。创造新供给—适应消费需求，创造消费热点，通过细支烟、高端烟培育优化卷烟品牌结构梯次，强化品牌消费引导，提高卷烟营销效益；强化营销创新，精准实施“一地一策”、“一店一品”战略，积极发展体验式营销、互联网营销，创新卷烟消费理念和方式。着力创新发展，为行发展迸发活力。

三、着“力”乡村振兴，为行业发展挖掘潜力

     “全面实施乡村振兴战略、打赢脱贫攻坚战、加快推进农业农村现代化，在促进乡村全面振兴、实现‘两个一百年’奋斗目标新征程中谱写我国农业农村改革发展新的华彩乐章！”十八大以来，以习近平同志为核心的党中央采取超常规举措，以前所未有的力度推进脱贫攻坚，农村贫困人口显著减少，贫困发生率持续下降，创造了我国减贫史上的新奇迹。

　　其实全面振兴乡村建设这一重大战略，也为烟草行业提供了前末所有的发展机遇和巨大潜力。众所周知我国是传统的农业大国，拥有9亿多农业人口，约占全国总人口的百分之八十多。农村是一个广阔的天地，农村是一个巨大的市场，重视农村大有作为。因此零售经营业要与时俱进地向农村发展。在农村、农业和农民即“三农”身上不断发现商机、积极地挖掘商机显得非常重要。

     烟草人一要在提升质量中挖潜力，农村零售户要改变“卷烟低质便宜好卖”的传统观念，向健康时尚、高端优质品进攻，引导生村消费者追步追求有品位、上档次消费。二要在绿色发展中挖潜力。在“美丽乡村”、“农家乐”、“乡村旅游”、“乡村河道治污改排”等建设中抢抓机遇，通过农村纯天然、原汁原味绿色发展商业经营，推动卷烟销售。三要在繁荣文化中挖掘潜力。现代农村文化建设如火如荼，地方特色的戏社、唱腔、说书、剪纸、手工编织及龙舟赛、庙会、文化节等风俗日益渐行，进一步开发、传承发展，引来众多游客观赏，无疑为卷烟带来巨大商机。四要在民生保障及精准扶贫中挖掘潜力。民生保障是基础，是大事；精准扶贫是一项基本国策。卷烟零售户要善于开动脑动子，借势经营。民生建设中投资如农资、蔬菜种子、农具、优质动植物种苗经营；或者在主动帮扶救助贫户中献爱心，如捐钱，赠食品等，为自己塑造良好形象和口碑，赢得更多人的好感和信任，让周边居民认为在这样有爱心的零售户店里购物放心，舒心，从而积极支持，带动生意兴隆。

     总之，尽管行业发展存在挑战和压力，但只要行业人用心对待，积极寻找发展之“力”，那么一定会创造辉煌业行，迎来发展的春天！