陕西省榆林市定边县烟草专卖局五项举措深入推进卷烟营销市场化取向改革

      为进一步提升卷烟营销水平，近日，陕西省榆林市定边县烟草专卖局从五方面着手深入推进卷烟营销市场化取向改革。

      一是强化信息采集工作。依据省局《卷烟市场零售信息采集规范》以及《全市卷烟市场零售信息采集办法》，认真梳理现有市场信息采集点，分片区组织客户培训，确保零售客户真扫实扫，对信息采集自主提报，全面推行市场信息采集自动模式。

      二是强化卷烟需求预测。依据省局《卷烟需求预测管理规范》以及市局《卷烟需求预测管理办法》，组织客户经理培训，保证客户经理切实掌握预测方法，提升预测水平；加强客户走访，并结合零售客户订货系统和V6系统的应用，全面把握市场消费情况和市场潜力。

      三是强化客户分类管理。根据省局下发的《零售客户分类（分档）管理规范》以及《榆林市卷烟零售客户分类（分档）管理办法》，将分类分档依据普及给客户，保证客户知晓率100%；加强客户走访，对客户的销售情况进行深入了解，提升客户分类分档水平；探索客户分档在考虑购进数量评价和购进金额评价的基础上加入X因素评价，使客户分类分档结果更能体现客户价值。

      四是强化零售大户监管。依据省局《卷烟零售大户管理办法》以及《榆林市卷烟经营大户监督管理办法》，强化专销结合，专卖部门每月向客户服务部提供违法违规卖烟户情况；定期召开联席会议，内管部门在会上公布真烟非法流通情况；客户服务部依据专卖和内管提供的信息，随时调整营销方略。

      五是强化自律小组建设。按照定期轮训、全面覆盖的要求，通过集中和小范围等多种形式，深入开展自律互助小组零售客户培训工作，提高客户参与建设的积极性；做好自律互助小组建档工作，组织开展卷烟陈列大赛、技能比武等专题活动；打造标杆示范小组，将示范小组作为零售客户培训基地，定期举办现场观摩、卷烟经营小课堂等活动。