如何卖情怀？或许恒大这个老牌香烟能给你答案

在做品牌传播时，每家企业都会根据自身品牌定位和特点采用不同的传播风格和传播方式。不过，随着用户消费水平升级，传统的品牌传播模式已经很难获得消费者的认可和好评。而随着消费群体的迭代，社会的迅速发展变革，人们的生活和审美一边越来越趋向于现代化，一边却也变得更容易怀旧，对那些带着历史记忆的文化、物品表现出较强烈的感情来。

所以，“情怀营销”应势而起，受到众多品牌的、企业的欢迎。所谓情怀营销，就是从消费者的情感需要出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者产生精神共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情怀消费时代，消费者进行购买行为不仅是为了产品本身的品质、功能，更是为了一种情感上的满足，一种心理上的认同。

在具体操作中，情怀营销往往都是从一个记忆点出发，这个“点”可能是曾经被消费者或社会所接触、熟知的一种味道、一个logo形象、一个人、一句话、一件事……

在两年前，锤子手机就使用过“情怀营销”这一方法，可惜最终以失败而终。当时，锤子手机定价相对较贵，目标消费群体是有经济实力、30岁左右、开始怀旧、陪着罗永浩一起成长起来的男性白领人群。这一群体，很容易触发的情绪就是怀旧，很容易产生共鸣的词语就是情怀。但是，这一原本是完美的、开创性的操作，却因为手机本身的一些问题，导致最终才卖出去三四千台。

农夫山泉也喜欢玩“情怀”。2013年，农夫山泉推出宣传片，“最后一公里：农夫的温情守候”，讲述农夫山泉在西藏的一位普通员工翻山越岭战胜恶劣的自然条件给客户送水的事。2015年，又推出宣传片：“你不知道的农夫山泉：对于大自然的敬畏”。宣传片采用纪实手法，讲述12年来在长白山寻找水源、建设工厂的艰辛历程。农夫山泉用亲眼可见的青山绿水和员工的娓娓讲述，用情怀和人性化打动了消费者，对产品动销有着直接影响。

总结说来，情怀营销并不是品牌找到了目标客户、有了广告语就能成功。情怀营销是在过硬的产品质量、完美的产品市场性的基础上，以细腻的笔触、语言、品牌形象给人以质朴和直击心灵的力量。

恒大品牌：情怀是一种超越时空的力量

在烟草界，有一个创牌时间至今长达69年之久的烟草品牌。不过，它拥有的不仅是超越一个甲子的历史，更是有超越时空的、广受社会好评的品质。它就是恒大品牌。

1903年，北洋烟草公司在天津小站成立，是为“中国造烟之起点”，其生产的“龙珠牌”卷烟供皇家享用，从此“开中式卷烟品牌之先河”。

恒大品牌以“中和平衡”为研发理念，兼顾常规烟的满足感和细支烟的舒适感，从而实现了中支产品系列“舒适满足、平衡稳定”的品吸体验，是高端个性化卷烟的最佳选择。

在坚守好品质的基础上，恒大品牌坚持做一包烟是一包的原则，开发出多款深受天津本地消费者和全国消费者青睐的好烟。如今，其旗下已拥有恒大（全开式烟魁）、恒大（烟魁1919）、恒大（烟魁1949中支）、恒大（记忆1949）、恒大（记忆1949中支）多款产品。

由于近年来卷烟新品爆棚、竞争愈发激烈化，部分品牌开始用各种猎奇的营销方式吸引消费者关注，从而获得产品销量，但恒大却坚持做有品味、有情怀、与自身高端价值相匹配的营销方式，比如，连续多年参加高端精英圈层营销活动，借势社会上一些有影响力的峰会，在特殊的纪念日推出高端纪念版礼盒等。以圈层扩影响，以口碑塑品牌。

如此一来，恒大品牌在将知名度宣传开来的同时，又因品牌久远的历史、高端稳定的受众人群等原因，自身价值也在持续提升，通过深入人心的圈层营销，消费者的品牌忠诚度也不断增加，正所谓“品牌爱惜自己的羽毛，就是爱惜自己的消费者”。

大浪淘沙，不管时代如何变迁、社会如何发展，那些拥有绝佳品质、口碑、文化的品牌总会历久弥新展露出它们独一无二的情怀和特有风貌。情怀是国人心里一种超越时空的独特力量，鉴于此，作为民族瑰宝的恒大品牌、产品，定会在历史的长河里被继承和世代相传。