香烟销售如何“吃鸡”

　　“大吉大利，今晚吃鸡！”

　　这是火遍网络的游戏《绝地求生》给获得第一名玩家的贺词，也是玩家们废寝忘食狂热追求的目标。在这款被玩家称为“吃鸡”的游戏中，一百人被空投到孤岛上，四处躲避不断扩散的毒气或者沙暴，还要寻找各种武器装备，直到决胜出最后一个幸存者为止。

　　想要成为“吃鸡”的胜者，不仅要枪法好、战术精妙，还要善于筹谋和具有一定的运气。不然即使你装备再精良也可能会落得个“送快递”的命运，所以这款游戏让玩家们觉得十分刺激。这就好比在现实中，想要成为人生赢家，不仅要掌握各种技能，还要为目标理想做好规划，并为之拼搏努力，才能最终获得成功。

　　无论是虚拟游戏还是真实人生，人人都想成为赢家，在商海中摸爬滚打的香烟零售户们也是如此。经营中，是守株待兔还是主动出击、脱颖而出，成为同行中的佼佼者，从而顺利“吃鸡”呢？认真构思一份攻略显得尤为必要。

　　精准定位 创造蓝海

　　认清现状，精准定位，出其不意，攻其不备，是成为胜利者的第一步。

　　知己知彼，方能百战不殆。游戏中如果只顾冲杀而不考虑对手的方位和作战策略，很有可能历尽千辛万苦却在最后关头功亏一篑。

　　这就好比在香烟经营过程中如果不考虑主要消费群体的特点和多样需求，订货时不丰富产品结构，比如订购“黄山”香烟时只盯着几个畅销的常规规格，而忽视了新品等其他规格，就会在不经意间流失新顾客，成为优秀同行的陪跑者。这一现象在村镇中小零售客户中表现得尤为明显。

　　其次，要出其不意，攻其不备。在游戏中，正面火拼是下策，战术打法上照本宣科一味模仿更是不可取，智取才是最优选择。必须要因地、因时制宜，随时调整作战计划，才有可能最终取胜。

　　香烟销售同样如此，要手法灵活有思路，创新营销不从众。譬如，很多农村零售客户都是守店经营，但如果另辟蹊径主动出击，比如借势当地的采摘节、特色农家乐活动等进行开口营销，将销售场地前移至消费者身边，未尝不会创造一片销售蓝海。

　　把握关键 科学制胜

　　完善装备、风险防控和战术科学是“吃鸡”游戏的制胜关键，这些关键点同样可以在零售市场上运用。

　　拥有装备是基础。对于零售客户来说，不同的香烟产品就是不同的“武器装备”。不同的吸味、包装风格、品牌内涵等，赋予了产品不同的特点，满足了不同消费者的消费习惯和用烟需求。销售时，只有细致了解不同顾客的消费行为特点，有针对性地做好进货和库存管理，精准把握香烟的优势特点，香烟销售方能有的放矢。可以说，成功不在于找到“完美”装备，而是懂得在正确的时候运用好特定的工具。

　　防范风险是根本。香烟销售中，我们可以把可能遇到的风险进行分类处理。一是盗抢、水火灾害等危害极大的风险。最有保障的“药包”是购买合适的保险，将意外发生时的财务风险置于可控范围内。二是不常见的调包、缺货、库存潮损、假币等在一定程度上可避免的风险。想要防范这类风险，最好的方法就是学习掌握库存管理、假币识别及防调包知识，安装监控设备，支持移动支付等，掌握风险缺口的方位，再勇往“吃鸡”。

　　灵活巧妙运用战术是关键。经营香烟时，不是身处热门商圈、拥有好位置、备足货源“装备”、做好风险防范就能一劳永逸、坐等生意火爆，还要紧跟时代发展潮流，运用新兴技术和营销策略，线上线下齐发力，针对不同消费者的特点实行差异化营销，才能真正抓住商机。

　　最后要注意，有时即便你做好所有准备，也不一定会“吃鸡”，而是需要静候良机，比耐心、拼毅力。香烟经营同样是大浪淘沙的过程，市场瞬息万变，没有“一招鲜吃遍天下”的经营良策。只有不忘初心、坚守原则、保持热情，不断探索、允许试错、及时总结，耐心研究市场规律，及时调整经营策略，才有可能成为下一个“吃鸡”者。