聊聊香烟进货的那些事儿

　一直以来，广大零售客户朋友最为关注的就是香烟货源投放问题，经常会在营销人员上门走访时或在客户微信群里询问。现将大家问得最多的香烟进货问题汇总解答，希望能对大家今后的经营带来一些帮助和提醒。

　　问：为什么我要订的一些烟没有货？

　　答：香烟从烟叶种植、工业生产到商业销售，每年都有严格的计划限制要求。因此，烟草公司需要根据香烟销售计划，合理均衡投放货源，做到销售投放与销售计划的同步协调。在这种情况下，建议大家改变“以烟带货”的思维，明码实价，守住价格，保证香烟利润稳定。

　　问：为什么有的新品别人能订到，我却订不到？

　　答：新品一般采取控点限量的投放办法。新品香烟是指引入黄山市场销售的，时间在两年以内的一、二类香烟（相当于“普皖”档次以上的）和一年以内的三、四、五类香烟（相当于“普皖”档次以下的）。

　　对于新品香烟的投放，烟草公司会根据工业企业的需求建议，以选点定量投放为主，工商协同确定选点投放户及单次投放量，主要依据零售客户所属价位段历史销售规模进行选点，或辅以按档位、按价位段投放，优先选择销售情况好且整体店面形象优质的客户。当然了，选点投放时会剔除近期被查处的违规户。

　　问：一些好卖的烟在投放时会不会有倾向性？我有时订的烟卖不动。

　　答：我们在香烟投放中严格执行专卖内管监督制度，所有香烟必须进入系统销售，由市烟草公司科学制定投放标准，并由计算机系统自动分配到相应的客户名下。零售客户在订烟时享受同样的批发价格，香烟订购完全自主进行。