展望2020中式雪茄发展态势

随着全球化趋势越来越烈，近年来全球市场雪茄销量增长迅速，中国作为新兴市场，尽管相对于西欧和北美的雪茄销售基数很小，但中国的雪茄潜在消费群体越来愈大，发展态势良好。

中式雪茄发展势如破竹，可以说是到了一个快速升温期。不管是在雪茄文化传播方面还是在原料，工艺，尤其是在营销方面取得了很大的突破。在烟草行业掀起一阵阵巨浪，已然成为了助力烟草行业发展的中坚力量。

产品研发更加成熟。原料方面，四川中烟、湖北中烟和山东中烟的雪茄优质原料示范基地前后在在海南挂牌。海南雪茄实现了中国雪茄烟叶质的突破。尤其是2019年3月，湖北中烟推出了2款以海南雪茄烟叶为原料的纯国产原料配方雪茄——黄鹤楼（海之源1号）和黄鹤楼（海之源2号）。

工艺方面，以四川中烟、湖北中烟、山东中烟、安徽中烟为首的雪茄生产企业，培育出的“长城”、“黄鹤楼”、“泰山”、“将军”、“王冠”等雪茄品牌深入人心、口碑极佳，既有颜值更有品质，兼具观赏性和品味感，呈现出“原料优质化、技术国际化、吸味中国化、文化本土化”的显著特点。

培育氛围更加浓厚。针对中式雪茄的培育，行业越来越重视、工商越来越主动、客户越来越支持，方针政策一年比一年利好，论坛交流一年比一年成功，终端建设一年比一年给力，行业内外形成了良好的培育合力。

从每年在海南儋州的雪茄节、四川中烟“中国雪茄之乡全球推介”活动开展的如火如荼之外，还有一些民间团体，自发组织的国产雪茄品鉴专业技术参数测试活动，以及中国雪茄烟斗委员会举办的国内首届雪茄挑战赛，将国外的雪茄节真正引入到国内茄客中；尤其是营销中心11月21-22日在深圳举办的国际雪茄博览会，吸引了国内外13个国家和地区的80余家雪茄和配套企业参展，超过4000名中外客商和专业观众受邀到会观摩洽谈。

消费市场更加广阔。虽然目前中国雪茄消费人群的比例较小，但绝对数并不小，消费人群和消费量的增速很快。从近几年国产手工雪茄的增速来看，平均增速在40%以上，今年更高达80%。过去五年中国雪茄销售规模保持高速增长，市场蛋糕越做越大，客户利润越来越多，成为了中国烟草经济增长的“新引擎”、客户经营投资的“新风口”。

目前，安徽中烟承接的国家局推广应用的“中高端雪茄烟订货平台”雪茄购试运行良好，将前置客户需求，按需组织货源，扁平业务流程，进一步引领雪茄消费、促进雪茄发展。

国内雪茄市场的蓬勃发展，雪茄产业的潜力日益凸显，行业对雪茄的重视程度也日益加强。雪茄正逐步完成从“有益补充”到行业版图重要组成部分之一的转变。

同时，我们要清醒地认识到，虽然中式雪茄有了一定发展，但仍处在起步阶段，与传统卷烟相比，还存在着“规模小、水平低、效益差”的问题。中式雪茄发展任重而道远，仍需行业相关企业凝神聚力，砥砺前行。

首先，增强雪茄文化传播力量，加强国际知名雪茄品牌间的交流与合作。本次2019年国际雪茄博览会就充分体现了这一点，非常有力推动了中外雪茄产业合作，促进共同发展，更为重要的是这是中式雪茄首次整体性的展现在世界面前，其背后则是中式雪茄经过多年发展，从原料、技术、营销到终端消费等全产业链的长足进步。这也充分证明中式雪茄已逐渐被国际雪茄消费者所认可。

其次，工业企业要加大研发力度，不断提升产品质量。产品质量好坏是能否满足消费者需求的关键，雪茄也是如此。雪茄消费者群体的培育是一个慢热过程，雪茄消费文化和消费理念的形成需要较长时间的沉淀。消费者对品牌和口味的选择性很强，比较注重产品质量，因而，研发出满足国内消费者需求的雪茄产品是中式雪茄能否快速发展的基础。

再次，工商双方要着力培育中式雪茄知名品牌。坚持“工商协同开展中式雪茄营销”的发展方向，以培育优秀中式雪茄品牌为目标，将中式雪茄品牌文化历史、品牌内涵传递给消费者，增强其品牌认知度。商业企业要借鉴传统卷烟营销的成熟经验，不断加强现代零售终端建设，组建专门营销队伍，培养专门营销人员，多渠道开展中式雪茄营销，培育具有影响力的中式雪茄品牌。

同时，在营销模式探索推广过程中还要注意：一是国产雪茄在加速追赶国外雪茄品牌的同时，一定要建立品牌自信；二是国产雪茄品牌在争取新茄客方面，具有更低的成本、更大的成功率。三是在非专业雪茄店，场景化方式销售国产雪茄，更能够感染和打动消费者。四是混合液态销售雪茄，必定能够以更快、更迅猛、更多元化的速度来影响雪茄零售和消费市场。四川中烟打造的优品生活馆就是一个非常成功的典范。其集合了烟草、红酒、咖啡、轻食、书籍、文创等六种美好生活元素，在消费体验和服务方面坚持不断创新，建立了“产品+服务+体验+互联网”的经营模式。从2018年3月建店至今已经累计开设了40余家店铺。

行业上下汇智，工商双方齐力，共筑中国心、共品中国味、共圆中国梦。相信在不久的将来，随着中国雪茄生产企业在原料、工艺、技术等各方面的不断创新和发展，中式雪茄将会在世界雪茄市场格局中占有一席之地。