爆款烟缺货，滞销烟积压！有解决办法吗？

爆款烟不够卖，经常缺货，滞销烟积压，无人问津，相信有些店老板一定遇到过这样的情况。其实，这些情况的出现大多是因为店老板没做好库存管理，没有根据店铺实际情况来安排订烟。

库存管理是卷烟经营的重要环节，也是影响零售客户赢利的关键因素之一。那么，如何才能科学地管理好卷烟库存？

一是建立库存台账

一本明细账，千头万绪有条理。账本是零售客户的“必备品”，而我们的库存管理同样也需要一个“账本”。在账本中记录各规格卷烟的数量变化、进购时间、存放位置等信息，销售卷烟时就可以做到“一本清”，既减少了查找过程的时间浪费，也提高了管理效率。

同时，这样一本台账也可以在销售数据分析时起到“事半功倍”的效果，可以科学合理地分析各规格的存销比情况、库存存量情况等，便于合理订货。

二是系统分析库存

结合库存台账，按日、周、月等时间节点分析库存动销情况，结合客户经理的指导意见，制定卷烟库存策略。

理清卷烟库存结构，合理划分规格类别，针对滞销卷烟制定相应的促销策略，及时清理库存，保证资金周转顺畅；对畅销规格要注意出售价格，保持赢利稳定。

三是适时调整策略

密切关注周围市场环境的变化，及时分析当前消费者需求动态，适时调整库存策略。除关注日常消费需求外，需重点关注婚庆、节庆、民俗等特类市场，抓好需求差异性这一关键，及时调整库存策略，增大需求较大规格卷烟的订货量。

四是科学存放及时上架

卷烟陈列的摆放是一门学问。在卷烟摆放时，可以遵从按品牌、按价位、按销售情况等一定的特性进行集中摆放，这样既便于我们盘点库存，也便于出库取货。

卷烟陈列架是卷烟销售的“前线阵地”，对销售完的规格要及时补货，对长期滞销的规格要及时更换。

同时，在卷烟库存管理中，零售客户要本着“先进先出、少进快出”的原则，按照进货时间先后顺序进行销售。

除此之外，对于卷烟库存管理，这些店老板也有话说！

何老板：

根据往年销售量决定
 

卷烟应该有多大的库存，我一般是参考往年卷烟的销售量来决定的。在逢年过节以及法定节假日销售旺季期间，就得增加卷烟库存量，而且还要提升卷烟档次结构，在销售淡季时，就得减少库存量。

畅销品牌以及紧销品牌作为重点库存，对适销红白喜事的大宗用烟，更必须增加库存，对于新品牌、以及个别顾客青睐的冷僻卷烟，只能适当的少量储备。

吉老板：

看平时经营情况

我也是综合我平时的经营情况来决定库存的，对于平时人们办生日宴常用的烟，库存我最少也得留个50条左右。其次就是婚姻喜事宴席经常用的稍微高端点的烟，每款库存我也从来不低于20条。

其他单纯的是顾客平时抽的烟，库存10条足够用，也有的烟因为是刚进入市场，可以先准备一两条库存便可。

王老板：

听客户经理的建议

对店里卷烟库存多少为宜这个问题，我咨询过客户经理，他的建议是店里库存量不要太大，够卖一到两个周期的量就好。所以，这么多年来，我店里卷烟的库存量基本都维持在平时销量的二到三倍，这样既不占用资金，也不耽误自己的销量。

合理的库存结构，可以吸引不同层次的消费者。科学的库存数量，可以最大程度地满足不同烟民的消费需求。做好库存管理，可以促活卷烟的周转周期，降低店铺储存损耗，从而提高卷烟的经营利润。以上这些方法你们学会了吗？