从五个方面加强旅游市场卷烟营销工作

据统计，今年国庆7天全国共接待国内游客7.82亿人次，对烟草商业企业来说,旅游市场的持续走旺,给提升结构、培育品牌带来了商机，加强旅游市场的卷烟营销工作具有重要意义。借旅游消费热趋势，烟草商业企业应抓住机遇，深挖旅游市场卷烟消费潜力。

精准市场定位，开发本土特色卷烟品牌

近两年以家庭、个人为单位的休闲旅游人群日益增多，此类旅游人群一般具有一定的收入水平和掌握知识的能力，对新事物、新信息接受较快，存在求新、求奇的思想，消费过程会经过评价对比进行选择，理性消费居多。在旅游卷烟消费过程中，比起自我吸食的满足，消费者更在于追求社交需求的满足，体现出的消费欲望会比平时强。所以旅游卷烟市场的产品除了要满足消费者吸食需求外，还要侧重于打造地产知名品牌，将当地卷烟打造成一种“土特产”，借旅游“土特产”之势进行销售，不断提高知名度和美誉度，抢占卷烟市场份额。

规划品规布局，保证卷烟产品的多元与个性

旅游旺季来临时，市场需求增加，卷烟产品备货要因时而异，旺季时旅游景点消费者数量呈井喷式上升，带动卷烟需求短时间内迅速提高，此时必须提前备货，拥有合理的库存量，及时满足消费者需求。经营的卷烟品牌要尽力做到全面、特色、新颖，经营品牌宽度要宽，以满足来自各地消费者各式各样的需求。客户经理也要加强库存指导，合理购进高、中、低档卷烟，品牌上既要包含地产烟又要包括受旅游消费者喜爱的外地卷烟。

整合营销传播，多种营销模式并举

实施终端卡位。终端卡位即抢占最有利的销售终端。挖掘当地卷烟作为“土特产”的延伸产品功效，引导零售客户转变经营理念，将卷烟与土特产在销售时进行有效搭配，抢占对卷烟销售有利的陈列布局，通过与土特产进行组合陈列，增强卷烟品牌在店内的“曝光度”，提高消费者与卷烟的接触度。

探索微营销宣传方式。由于旅游的年轻人群偏多，积极开发探索微营销方式，利用微信、微博建立卷烟品牌宣传平台，帮助零售客户在店内设置微信二维码，有针对性的定向发布卷烟品牌信息，借助旅游热点项目等进行宣传，组织关于品牌的宣传、促销活动，增加卷烟消费者的参与度，形成客户忠诚。

体验式营销与品牌宣传结合。在景区建设卷烟品牌形象店，打造特色旅游终端，在店内设置卷烟品吸区，营造消费者消费体验环境，打造良好的消费体验。可以借助宣传平台，通过联合当地特色旅游活动，开展卷烟品牌宣传。

加强经营指导，提升零售客户的市场敏锐度

开展差异化服务，细分旅游卷烟市场的零售客户，对不同零售客户进行分类指导。梳理旅游市场零售客户信息，区分不同类型的零售客户，提供差异化服务。加强重点客户的服务，对销量较好的客户进行重点关注，详细跟踪、掌握卷烟购进、库存、销售情况，加强指导服务。

加强经营指导。旅游卷烟市场具有季节性，销量增长快，周期短，营销人员应结合实际情况，加强日常经营指导， 缩短经营分析周期，通过动销、存销比和市场价格等指标分析市场状态，并根据存在问题提出经营建议。

开展卷烟助销活动。在旅游旺季时，特别是“五一”、“十一”节日时期，营销人员开展短期驻店营销，帮助零售客户开展品牌宣传、推荐和消费信息采集等，提高零售客户盈利水平。

加强专卖监管，净化市场空间

各地需加强对旅游卷烟市场的监督管理，严查非法渠道购进卷烟，严厉打击渠道外卷烟，杜绝一切违法卷烟经营现象发生。规范卷烟经营工作流程，对旅游季节户实行专人访销，严格按照工作流程开展访送工作，确保做好零售客户经营卷烟的质量保障。在零售客户店内张贴违规举报电话，发挥卷烟消费者监督作用，严厉打击胡乱定价现象，维护零售客户卷烟经营秩序正常。