云产香烟：优化升级、竞逐一流

一年多以前，云南中烟面临着成立以来最为艰难的时刻，经济效益大幅回落、重点品牌持续低迷、卷烟结构逆向发展。一年多来，在云南中烟人众志成城、迎难而上、奋起直追下，不利局面得以扭转，经济运行企稳回升、逐步发力、稳步好转的态势持续巩固。

回首来路，一路艰辛一路歌。困难时刻，作为卷烟营销责任主体的云南中烟营销中心承受了巨大压力，也不断在阵痛中孕育着生机、压力下积聚起力量，卷烟营销的一抹抹亮色为重振云产香烟品牌雄风带来曙光。

组织再造 压实责任

品牌乃企业之本。长期以来，云产香烟拥有广泛而坚实的消费群体和市场基础，“玉溪”“云烟”“红塔山”“红河”四大品牌享有盛誉。一如云南中烟领导所指出的，“之所以近年来发展不够平稳，归根结底还是在于品牌竞争力有所削弱”。

2017年，云南中烟开始探索实施研产销联动机制，旨在推动形成管理统一、运行高效、各负其责、步调合拍的新型营销工作格局。根据前期运行情况，在营销中心大力推动下，2018年云南中烟明确在坚持“一公司、两集团”体制的前提下，牢固树立“一盘棋”思想，建立完善“公司管总、营销主战、各单位各部门主建”的“大营销”模式，整合各方力量，调动全员积极性，提高供应链管理水平和快速响应市场能力。

△2018年6月5日，云产香烟品牌发展座谈会在昆明召开 /云南中烟 供图

“营销主战”，意味着营销中心要对云产香烟品牌整体的市场销量、份额、结构等销售目标承担起主体责任，在发展环境深刻变化、市场存量分割竞争激烈的当下，压力之大可想而知。

没有颠覆性的大胆改变，就不可能实现跨越式进步。“如果营销还是像过去一样头痛医头、修修补补，哪里不适应就微调哪里，没有系统化的设计，责任主体的作用就难以发挥。”围绕“大营销”模式，云南中烟营销中心开始大刀阔斧改革，拿组织构架“开刀”进行业务流程再造，以激荡起干事创业的活力。

从起初成立一线营销“五大战区”，组建品牌战队，将市场部全部变更为市场分中心，打造“中心主力、省区主战、战队主打”运作体系，到后来构建起“33+6+6”运作模式，营销中心的“大动作”，持续推动营销管理向扁平化、专业化转变。

改革出动力，创新添活力。得益于组织架构、业务流程之变，营销中心内部有压力了，敢担责了，活力进一步释放，执行力进一步提升；对外，与生产、技术等部门行动步调更加一致，各项工作衔接落实更加高效，工商协同更加深化。云南中烟营销中心领导班子颇有感触：“云产香烟销量实现止跌回升真的很不容易，营销方面的奋斗从来没有停歇过，无论内外部环境怎么变，我们的士气没有变，努力没有变。”

营销创新 革新方式

时代在发展，市场在变化，卷烟营销也不能墨守成规，与时俱进是一种必然。与过去卷烟营销普遍侧重于渠道建设不同，现在重心则放在零售终端和消费者上，品牌、价格、状态是关注核心，营销方式越来越从计划分配向市场驱动转型。

△云南中烟着力推动营销转型，包括“互联网+营销”等在内的一系列营销创新探索正在蓬勃展开 /云南中烟供图

大势所趋，企业必有所动。云南中烟营销中心不断更新营销理念，创新营销方式，着力推动营销转型，包括产品媒体化、“互联网+营销”等在内的一系列营销创新探索正在蓬勃展开。

推进数据营销，有力有序实施“互联网+营销”战略，加快构建卷烟营销“云平台”，发挥互联网平台的推广力、生产力、洞察力，锁定消费群体，实现品牌与消费者的双向互动，加强对分中心和零售终端的营销支持，促进线上流量转化为线下销量，打造数字化、精准化、科学化营销。

加强终端营销，完善品牌量价调控体系，调优品牌市场状态，促进老品顺价、新品溢价，逐步提高云产香烟品牌的市场盈利水平，提升客户满意度，增强经营驱动力，并与行业其他企业携手共建旅游终端、体验终端、现代终端等特色终端，把基础打牢、市场做实。

推进跨界合作，通过深化和延伸合作领域，推动中石化、中石油、云南交投集团等企业的卷烟零售业务增长；通过与金融、商会、民营企业、社会团体的合作，建立卷烟个性化定制通道。

任何情况下，以消费者为中心都是一个颠扑不破的真理。市场化取向改革不断走向深化，卷烟营销既要改革又要创新，既要找到消费者又要找准消费需求，更要驱动和引领消费升级。立足现在，着眼未来，营销中心正在持续开展营销创新，深入推动精准营销，不断巩固和提升云产香烟品牌优势和市场竞争力。

优化体系 增强支撑

“提升云产香烟品牌竞争力，一定要系统化解决问题，要靠体系来支撑，只有齐心协力才能变革图强。”进入新时代，高质量发展号角嘹亮，云南中烟从顶层设计出发，精心构建“八大体系”支撑，规划未来三年品牌发展的目标引领，这为做好云产香烟营销指出了努力方向。

云南中烟营销中心领导班子表示，“按照高质量发展要求，我们以新发展理念作为行动指南，以提升品牌竞争力为主线，以‘决策精准务实，执行精细扎实’为工作原则，聚焦产品、市场、状态三个核心，通过优化品规管理、强化新品培育、精准市场拓展、聚焦状态优化、创新宣传推广等措施，完善以市场为导向的营销体系。”

稳固传统、推陈出新，说到底是市场竞争中卷烟营销要刻苦修炼的内功。围绕巩固维护传统主力规格、主打产品，加快开发培育创新性新品，云南中烟营销中心深化区域市场布局，重心下沉做深市场拓展；强化精准调控，优化调控增加有效供给，提高供给质量和效率；多点发力、全面开花，提高宣传推广的针对性、创新性和时效性。

通过一系列优品规、强新品、拓市场的营销努力，云产香烟销量实现止跌企稳，四大品牌平稳发展，新兴品类发展态势向好，信心在回暖中坚定，势能在增长中积蓄，营销体系优化提升对企业和品牌发展的支撑作用得到彰显。

曾几何时，“玉溪”“云烟”“红塔山”“红河”领行业发展之先，创品牌运作之首，云产香烟屹立巅峰傲视群雄⋯⋯这些家喻户晓的“云南烟”几乎是彩云之南的名片、一座城市的象征。新时代新征程，云产香烟正迎来一个重整行装的新机遇——全力推动高质量发展，重新擦亮云产香烟的“金字招牌”，云南中烟在不懈努力，营销中心在全力以赴。