从中国足球视角看烟草品牌“青训”的重要性
即使从不接触足球，对体育毫无兴趣的人，恐怕也知道中国足球很臭。
过去踢不过日本、韩国，但码能拼住亚洲第五，然而，现在连越南、泰国都能输，国家队、国奥，U19……都输。过去，偶有加盟五大联赛的球员，现在只剩下武磊成为“全村的希望”。
为什么中国足球搞不上去？许多专业人士给出的答案是：
余深以为然。
急功近利，表现在：一味盯着世界杯、奥运会，盯着成绩，异想着靠神奇教练，化“腐朽”为神奇，结果往往事与愿违。青训落后，表现在：青训喊了几十年，但现在还在喊青训，到头来都是口头青训，足球基础滞不前。
当然，责之愈切，爱之愈深。还是要盼中国足球好！
其实，中国足球也并非一无是处，对照中国足球失败的两点“经验”——急功近利和青训落后，也是现在卷烟产品培育中可能会遇到的问题。
当下，中国烟草行业进入了新一轮目标明确、任务明确的发展时期。在高质量发展背后是新的发展要求下，尤其是136、345的目标确立后，各个企业和品牌恐怕都在冲向这个目标的路上。而要跻身136或者345，快速、有效的培育新产品，成为当下每一个品牌的标准动作。
然而，现实很骨感，现在市场上新品的成活率可以用惨淡来形容。连续多年，行业每年都有百款左右产品上市，但能够被市场留住的寥寥无几。这种形势下，如何做好产品培育成为每一个品牌的面对的一道难度题，但却是必答题。
中国足球失败的原因，在我们看来正是当下解答产品培育这道难题要避免和要做的。
一方面是切记避免急功近利。现在136、345目标已经确立，这个目标就是中国烟草的“世界杯”、“奥运会”，谁都想通过努力进入这个圈子。但我想说的是，有目标是好事，这是进步的动力，但切不可为了达到目的而不择手段。比如，新品一个不行换下一个，就像中国足球换教练，换来换去，球员还是这些球员，产品还是这些产品，梧桐树上不会结出人参果的，老母鸡下不出鸵鸟蛋。再比如，有些品牌重拾了“532、461”时代惯用的逻辑和手段，把一个品牌的某些产品并入了另一个核心品牌，以增加跻身136、345这个圈子的砝码。君不见，当年风光无限的速成大品牌而今的落魄现状吗？没有根基、拼凑感十足，这是典型的急功近利、急于求成的表现。
进入世界杯、奥运会当然是中国足球的目标，跻身136、345当然也是卷烟品牌的目标，但是如果眼中只有这个目标，一切行动只为这个目标，思想决定行动，最终表现在产品上就是没耐心，甚至瞎折腾。过去的经验已经证明没有哪个产品能够速成，没有哪个拼起来的品牌能够长久。
另一方面，一定要搞好“青训”。青训要从娃娃抓起，这是中国足球喊了几十年的口号。这个口号本身没错，错的是——它被“喊了几十年”！说明几十年这项工作都没有做成功。原因在哪里？正是在于第一点提到的——急功近利，青训一批球员可能要十几年，周期太长，中国足球从来就等不得！
一款产品的培育过程就是青训的过程。它要花时间、花精力，且周期很长。尤其是当下，卷烟品牌培育的环境发生了变化，过去靠渠道一发力，一款产品成功的几率就很大，现在渠道不再那么灵了，消费者才是最灵的，但消费者却又是最难征服的，因为专卖之手管不到消费者，只能靠一点一滴的营销、推广去积累影响力、去聚集知名度。甚至，都不要去想引爆市场的“好事”，实事求是的讲，现在的消费市场很难再“爆”出一个荷花和一个宽窄了。
就目前的国家局来说，未来定下的目标达成期限，如果赶一下进度，也有五年吧。五年培育出一款产品，这个时间不算长。现在能够立足行业、公认比较成功的产品，如荷花、宽窄、炫赫门、雨花石、和润等，产品年龄都在5岁以上，炫赫门今年都10岁了。这些产品都是品牌踏踏实实搞“青训”的结果。
所以说，没有品牌的青训，产品很难成功。
当然品牌的青训也要讲究质量，青训质量决定了产品能否成功。巴萨青训营和中国足校的质量不可同日而语，巴萨能有梅西，而中国只有武磊。其中的区别有多方面：有球员天生素质的区别，这就像产品品质天生有区别一样，云南烟叶好产品天生质量好，底子就好；有青训教练水平区别，巴萨、阿森纳的青训教练绝对不会向球员灌输“踢不到球还踢不到人？”的少林足球理念，这就像不同的企业营销水平参差不齐一样，产品的培育效果也会不同。
不管怎样不同，搞青训是没问题的。踏踏实实做好“青训”，这是过去成功产品的经验，也是未来成功产品的必由之路。比如，日本足球曾经是踢不过中国足球的，日本人身材矮小，劣势明显，但通过几十年系统而有规划的青训，日本足球早就是亚洲一流，世界杯的常客。再比如，现在的越南、泰国足球的崛起，也是得益于青训。
对于行业来说，行业的目标对任何品牌和产品都是公平的，大企业、大品牌也好，小企业、小品牌也罢，只有通过脚踏实地、不疾不徐、有条不紊的营销和推广才能培育出成功的产品。好像高速开车，要把视线放远，别盯着车头，这样才能把车开稳。
相信，有过去成功产品为经验，五年为期，踏实青训，一定会有卷烟的“梅西”出现，再不济也能出现几个“武磊”。
