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RELX悦刻如何成为电子烟市场第一?明星企业都离不开这5个秘诀!

成为服务全球用户的知名品牌,一直是很多创业公司的愿景和目标。从苹果、华为、GE和宝洁,到阿里巴巴和腾讯,都成为了全球知名的品牌。目前,在炙手可热的电子烟行业中,已走出一个蜚声全球的品牌RELX悦刻。欧睿国际(Euromonitor)数据显示,RELX悦刻在中国封闭式电子烟行业市场占有率高达44%,远超2-10名的总和,成为当之无愧的中国电子烟第一品牌。

RELX悦刻如何成为电子烟市场第一?明星企业都离不开这5个秘诀!

RELX悦刻日前还连推三款新品:RELXME APP、悦刻灵点智能雾化烟和“扫脸识别”自动贩卖机,并将打造“移动互联网+智能硬件+新零售”的新消费生态,全面升级用户体验。

2018年初,RELX悦刻发布第一款电子烟产品,开启了中国换弹雾化电子烟元年。此后,资本、品牌开始相继涌入。

“中国封闭式电子烟市场的年均复合增速高达65%,成为近几年消费品行业中最醒目的增长品类。”欧睿(Euromonitor)烟草行业首席发言人严超表示。

有意思的地方正在于此,本次千烟大战与以往其他领域的大战不同。电子烟行业的大战只是二三线品牌之间的白热化竞争,而处于市场第一位的RELX悦刻由于市场占有率无可匹敌,不用参战却早已胜出。


为何能成行业第一品牌?

RELX悦刻呈现千里马的五个特征


为什么RELX悦刻能够短时间内,成为电子烟行业第一品牌?

概括来说,就是“看到未来、抓准时机、最对的产品”。电子烟市场前景广阔,当下行业产业链已经完备,用户对电子烟创新产品需求度增大。审时度势并迅速出击,创立仅一年多时间,RELX悦刻产品不断推陈出新,持续完善用户体验,发展速度“撑杆跳”。

当然,想要成为企业品牌的常青树,还需要具有战略视野和长远眼光。RELX悦刻的企业发展同样注重长远的布局,即使这意味着更大的投入。

寻找行业千里马、挖掘市场蓝海,这是资方市场持续寻找的方面,也是很多人的求职方向。RELX悦刻之所以能成为行业千里马,其实明星公司的特征向来有迹可循。

波士顿咨询公司曾对众多成功企业进行分析,并发布了一份《打造全球一流的价值创造企业集团》报告,洞察出了成功企业的5大因素。

企业使命与价值观,是企业基业长青的永动机。公司不断建立品牌资产,并履行企业使命,使得自身品牌成为消费者心中可信赖的品牌。RELX悦刻的企业使命和价值观一直在践行——“守护者计划”保护未成年人,严禁18岁以下使用;“金护盾行动”保证品牌纯度,让假货无处遁形。RELX悦刻公司创获得了“2018年最始团队还因此具社会责任企业家奖”。

 

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充裕的资本流通,能够加速企业成长。智慧型企业都善于通过灵活、充足的资金调动,更加迅速地调动资本投入新兴领域,进而获得快速扩张。在这方面,RELX悦刻善用资本的助推器,不仅目前在电子烟行业累积融资规模的第一名,而且迅速成为中国电子烟行业第一品牌,成为了中国电子烟市场发展的风向标。接下来RELX悦刻还会继续引入优质融资,打造更加多元化的商业模式。

战略性的人才储备,是公司持续发展的燃料。这类公司擅于建立可持续的人才梯队,为企业人才提供稳定的发展通道。在人才方面,RELX悦刻与生俱来就对人才极为重视,不仅公司创始团队自带明星光环,在招人选人方面也十分严格。RELX悦刻已迅速建立起了多元化、高质量的人才招聘管理体系。

在一年半的时间里,RELX悦刻搭建起了400人的团队,他们来自不同行业最优秀的公司,毕业于哥伦比亚、斯坦福、牛津、剑桥等全球顶级名校。面向全球市场,RELX悦刻还注重招募优秀的国际化人才。

持续的研发投入,让公司始终站在潮流尖端。RELX悦刻不遗余力地将资源投入于研发,持续不断地引领行业发展。从其2019新品发布会上三款新品齐发的势头,就不难看出悦刻的研发速度。甚至有国内业内人士感叹,RELX悦刻的研发速度,就代表了电子烟行业的研发速度。

跨行业信息洞察,会让公司的能力更加综合和立体。这类公司往往通过多元跨界经营或生态系统的建设,迅速积累跨行业、跨地域的一手数据信息,洞察行业变迁,进而优化业务模式、产品设计等。对照RELX悦刻跨行业创新的模式,公司业务中融入互联网公司的用户运营思维、快消品公司的渠道精耕理念,以及领先研发型企业的创新精神。这得益于RELX悦刻明星创始团队的跨行业基因,来自Uber、华为、宝洁、欧莱雅等跨行业的名企。


成为电子烟市场风向标

RELX悦刻的研发和产品生态领先在哪?


RELX悦刻不仅仅要做电子烟行业的领军者,也致力于成为全球领先的消费品品牌。

目前,RELX悦刻已经投资上千万打造了悦刻实验室,并投入大量的资源进行消费者研究,成为最懂电子烟消费者的品牌。

更进一步,RELX悦刻还将推出科学研究合作计划、基础研发计划、供应链布局计划、美国PMTA计划。正是基于这样舍得的研发投入,才促使悦刻的新品研发速度惊人,4个月连推4款新品,PCT国际专利数从0猛增到20+。

基于强大的研发实力,RELX悦刻最近刚发布了悦刻灵点智能雾化烟新品。据了解,悦刻灵点在体验上做了大幅升级,搭载了4代FEELM陶瓷雾化芯,让烟气更加细腻,雾化品质极大提升,保持了悦刻产品一贯的绵柔好抽。

 

RELX悦刻如何成为电子烟市场第一?明星企业都离不开这5个秘诀!

悦刻灵点的防漏油能力也不得不提,基于RELX悦刻自主研发,从0开始重新设计烟弹结构,四重密封设计,防漏油能力达到行业顶尖水平。

悦刻灵点搭载的新一代BLE蓝牙芯片,不仅大幅提升性能和稳定性,速度也比普通芯片快了不止一倍。悦刻灵点智能雾化烟还采用Type-C快充设计,正反面随心接入,45分钟充满,续航长达“一包烟”的量。

值得指出的是,除了悦刻灵点,RELX悦刻还同时发布了RELXME APP、悦刻“扫脸识别”自动贩卖机。至此,RELX悦刻已打造出了“移动互联网+智能硬件+新零售”的新消费生态,为行业指明了发展方向。 正是基于RELX悦刻在多方面的全能投入,使得它短时间俘获了众多中青年人的心,消费者口碑NPS值高达56分,超过了很多全球知名品牌。


RELX悦刻稳坐第一品牌

市场空间仍旧巨大
 

从某种程度上说,RELX悦刻稳坐中国电子烟第一品牌,是因为它重新发明了电子烟。2018年初发布的第一款悦刻电子烟,RELX悦刻将中国电子烟从大烟雾带入小烟时代,电子烟也从面向特定玩家的窄众商品成为面向烟民的大众消费品,营销模式也随着更加多元化。RELX悦刻改变了电子烟在中国的主流产品形态、目标受众和营销模式。 相较美国这样的发达电子烟市场,中国电子烟市场未来想象空间巨大。美国国家统计局和中国疾病预防控制中心的数据显示,截至2017年美国电子烟渗透率为26%,而中国仅为1-2%。中国电子烟从2018年下半年进入小烟“元年”,以RELX悦刻为首的电子烟厂商拉动了整个电子烟行业进入快速增长期。 此外,从全球范围来看,RELX悦刻推出至今的增速是世界第一。虽然JUUL的市场份额一直在逐步增长,但从增速上看,悦刻问世一年半时间的市场增速要快于JUUL的同期。 放眼电子烟行业全球发展趋势,伴随更多企业入局,全球电子烟市场将保持每年65 %以上的年均复合高增速,预计2025年将达到超500亿美元的市场规模,市场空间非常广阔,而RELX悦刻未来发展的想象空间也十分巨大。


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