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对滞销品牌进行改造,成为了烟草品牌发展的新风口

在经历前几年新产品爆发的大潮后,在国家局政策的强力调控下,套牌烟、新产品都受到了严格的控制。一方面,这是行业健康、可持续发展的一个体现;另一方面,对部分工业公司的发展产生了影响。特别是在新规定推出,卷烟产品有进有退新机制下,如何最大化利用卷烟牌号资源,是摆在每一个中烟公司面前的重要课题。

 

在讨论这个话题之前,我们先看看这几年的政策导向。

 

首先,几年前的“提税顺价”和近年来的“价格自律”,这两项政策的推进,打破了过去大多数卷烟“以10的整数倍”进行销售的惯例,消费者的购买心理产生了一定的营销。

 

其次,国家局“双十五品牌”考核标准全面转向一类、二类卷烟销售,从政策面将各大中烟的工作重点引入一个新的方向。除去上海等个别几个中烟公司,20元、30元价位成为产品竞争的一个高地,众多新产品的推出也都围绕这个价位段进行实施,在此同时,这个价位段长时间积累下了众多“衰退期”的老规格。

 

就拿2019年1—7月份来说,中国烟草20元整数价位卷烟规格50种,增幅大大高于一类烟平均增幅,且在量上也有较强优势。但不可忽视的是,这其中有23个规格出现同比下降。

 

当然,20元整数价位作为普一类的代表,只是一类烟快速发展的缩影。在一类烟发展的新潮流中,不仅仅有芙蓉王(硬)、玉溪(软)这样的超级单品,还有天子(金)、南京(十二钗烤烟)这样的后起之秀,各大中烟群雄纷争时代一类烟口粮化时代同时到来。

 

但不得不承认的是,并不是所有的中烟都充分得到了这个大潮带来的红利。1-7月份,普一类销量前十的规格中,我们依然看不到安徽中烟、四川中烟、山东中烟等众多中烟公司的身影。这其中,有自身品牌发展原因,也有历史遗留因素,但商场如战场,没有人会听这些理由。

 

而在急需一类烟支撑,又有政策卡位的今天,产品改造可能就是实现快速提升的最后一个风口。

 

这其中,已经有部分中烟享受到其中的好处。比如山东中烟的泰山(颜悦),在经过女士香烟时代的华容道之战,果断进行产品改造升级,短短一年多时间,便从濒临退市到成为销量一万多箱的新兴规格,并且还在以50%以上速度继续增长;此外,像芙蓉王(软蓝)也在规格新生的道路上稳步前进。

 

 

所以说,“对消费需求进行调研,对品牌发展进行规划,对滞销产品进行改造”对许多相对弱势的中烟而言,是时候提上日程,快步向前了。

 

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