以次高端价区为副品牌建设发力点

副品牌策略从价位选择上来看，建议以次高端价区即300元-600元为发力点，采取次高端先行的独立化品牌运作策略，率先占位次高端这一兼具规模和价值潜力的价区。在此基础之上逐渐延伸品系，完善副品牌整体架构，向上延伸至高端甚至超高端，向下延伸至普一类，使之形成有主有次、有规模、有形象、有效益、完备的独立化的副品牌建设机构，最终实现副品牌体系化构建。

以次高端价区为原点施行副品牌建设策略具有承上启下的意义。上承高端甚至超高端有利于树立副品牌形象，拉升整体品牌结构；下启普一类实现整个副品牌规模扩张。

我们已经度过了炫耀式消费、排浪式消费这种盲目追求超高端产品的时代，伴随着消费升级和消费分级的整体社会环境，消费结构整体上移，目前市场上越来越需要多元化的精品。理性消费回归成为大势所趋，尤其是新中产人群的崛起，卷烟消费价格整体上移，高端烟消费观念发生变化，普一类成为大众口粮烟的今天，新中产自然要寻求彰显自我价值的新价区，因此300元-600元的次高端价区成为出新和竞争的焦点，以不断满足和引领不断升级的消费群体，这可以说是副品牌策略发力次高端的推力。

在现如今烟草行业高质量发展和提结构的行业政策指引之下，高端卷烟消费趋于理性，越来越注重产品品质和文化价值的传达，品质消费成为最为显著的消费特征之一，同时高端卷烟竞争的核心在于文化竞争，在卷烟产品同质化的今天，副品牌要想在新一轮的激烈竞争中胜出，文化绝不可缺位。次高端作为兼具价值和品质的潜力价区表现越来越活跃，既有着高于普一类的价值感又有不失高端烟的文化内涵，将会成为当前烟草副品牌确立高端地位的新机遇。这可以说是副品牌策略发力次高端的拉力。

从现有情况看，除上述“宽窄”和“荷花”等副品牌在新常态下拥有完备的独立化品牌运作之外，不乏其他副品牌涌现。发力于500元档的天子（中国心）跳脱了天子品牌固有的形象，具备了在高质量发展新时代实行副品牌建设模式的成功基础。在次高端价区，500元档将成为关注的焦点，无论是彼时常规烟在这一价区发展滞缓给特色烟发展带来的机会还是此时消费理性回归次高端价区意义凸显所带来的机会，都赋予了500元档无限的发展潜力。

天子（中国心）借助其独创的“一度三感、五项全能”成功地在500元档建立了全新的副品牌。所谓“一度三感”是指以感知度为中心，提升高质量发展新时代下中支品类特色；情感上，“中国心”的产品名称传达了爱国情怀；口感上，润甜爆珠提升卷烟品吸体验；观感上，书卷气息的中式风格大方得体。“五项全能”指烟气统一协调，入口饱满丰富，香气高雅醇净，入喉顺滑轻松，呼出清新香甜。“一度三感、五项全能”使天子（中国心）这款烟颠覆了天子固有形象，把品质和文化发挥到了极致。应该说，天子（中国心）以其超高的品质、独特的文化、鲜明的卖点、全新的面貌站在了次高端中支的风口上，推动了天子品牌结构的整体上移，使其具备了副品牌建设的基础，符合在高质量发展新时代进行副品牌建设的模式。

副品牌策略在烟草行业不同发展时代呈现出不同的价值，现如今为实现品牌突破与发展，实行副品牌策略时应首先发力次高端价区，这既符合行业高质量发展的时代要求，又顺应理性消费回归的大趋势。